Generar nuevas oportunidades de negocio, aumentar la participación de mercado y desarrollar relaciones estratégicas con clientes en el sector del transporte aéreo. Su misión será ofrecer soluciones logísticas innovadoras y de alta calidad a través del transporte aéreo, maximizando ingresos y consolidando relaciones comerciales duraderas.
sobre r.h. Shipping
somos r.h. Shipping y crecemos día a día. Nuestra misión es transformar la vida de las personas proporcionando soluciones de transporte en todo el mundo. Somos responsables y disciplinados en nuestra búsqueda de que cada miembro del equipo alcance sus metas personales, profesionales y financieras a través del trabajo que hacemos juntos. Nuestros valores fundamentales son la columna vertebral de nuestro negocio y guían nuestro proceso de contratación: estamos alineados, somos disciplinados, inspiradores, responsables, orientados a resultados y transparentes.
responsabilidad y autoridad
* prospectar, identificar y desarrollar nuevas cuentas en el mercado de carga aérea, tanto a nivel nacional como internacional.
* analizar las necesidades del mercado, identificar segmentos de clientes potenciales y posicionar los servicios aéreos de la empresa de manera efectiva.
* colaborar con otros departamentos para diseñar soluciones logísticas integradas que incluyan el transporte aéreo.
* desarrollar y mantener relaciones comerciales de largo plazo con clientes clave en el sector aéreo.
* proponer soluciones personalizadas y eficaces basadas en las necesidades específicas de cada cliente.
* asegurar un servicio de atención al cliente de alto nivel, resolviendo problemas y gestionando expectativas de forma proactiva.
* desarrollar e implementar estrategias comerciales centradas en el transporte aéreo, con el objetivo de maximizar las ventas y la rentabilidad.
* elaborar y presentar propuestas comerciales, cotizaciones y presentaciones a clientes potenciales.
* participar en la creación de estrategias para el lanzamiento de nuevos servicios o la expansión de los actuales.
* negociar términos y condiciones con clientes y proveedores de servicios aéreos, buscando lograr acuerdos mutuamente beneficiosos.
* gestionar todo el proceso de ventas, desde la prospección hasta la firma de contratos, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales.
* trabajar estrechamente con los equipos operativos y de logística para garantizar una correcta ejecución de los servicios aéreos comprometidos.
* coordinar con el departamento de operaciones para asegurar el manejo eficiente de la carga aérea, optimizando tiempos, costos y recursos.
* colaborar con el equipo de marketing para generar campañas y materiales enfocados en la venta de servicios aéreos.
* realizar un seguimiento continuo de las cuentas y proyectos, asegurando que se cumplan los objetivos de ingresos y rentabilidad.
* generar informes de resultados de ventas, con análisis de kpis, y presentar recomendaciones de mejora.
* analizar el desempeño de los servicios y proponer ajustes o mejoras basadas en las necesidades del mercado.
competencias clave
* facilidad de palabra y para entablar relaciones interpersonales, extrovertido, con perfil comercial.
* orientado a resultados con motivación propia.
* sólida capacidad de comunicarse de forma efectiva y asertiva.
* alto dominio de la habilidad de atención al cliente.
* alta capacidad de negociación clientes.
* sólida capacidad para la resolución de problemas.
* inglés avanzado capaz de escribir y establecer conversaciones de negocios.
* pensamiento estratégico y análisis del mercado.
* habilidad para manejar múltiples proyectos y prioridades simultáneamente.
* capacidad para trabajar en equipo y de manera autónoma.
* innovador y proactivo en la identificación de soluciones y oportunidades.
* habilidad para identificar y aprovechar oportunidades de negocio.
* capacidad para trabajar bajo presión y cumplir con plazos establecidos.
* mentalidad estratégica con enfoque en el cliente y resultados.
* innovador, con enfoque en mejora continua y adaptación a cambios en el mercado aéreo.
* conocimiento en logística aérea, tarifas de transporte aéreo, procesos aduaneros y normativas internacionales del transporte aéreo.
educación y experiencia
* licenciatura en negocios internacionales, comercio exterior o afín.
* experiencia de 5 años en un puesto similar en empresas de freigth forwarding o transporte aéreo.
beneficios
* sueldo atractivo de acuerdo con experiencia.
* vales de despensa.
* 30 días de aguinaldo.
* sgmm y seguro dental.
* esquema híbrido (después de contrato indeterminado).
comprometidos con la diversidad
como empleador que ofrece igualdad de oportunidades y está comprometido a satisfacer las necesidades de una fuerza laboral multigeneracional y multicultural, r.h. Shipping reconoce que un personal diverso, que refleje nuestra comunidad, es una parte integral y bienvenida de un negocio exitoso y ético. Contratamos talento local en todos los niveles, independientemente de raza, color, religión, edad, origen nacional, género, identidad de género, orientación sexual o discapacidad, y fomentamos la inclusión en todas las formas, dentro de nuestra empresa y en las interacciones con clientes, candidatos y socios.
si te llamó la atención este puesto, ¡envíanos tu currículum! Para una mejor consideración, visita nuestro sitio de careers, https://rhshipping.buk.mx/trabaja-con-nosotros y postúlate en la vacante de tu interés.
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