En cv directo te estamos buscando, estamos buscando todo el talento que es experto en ventas por internet.
objetivo
gestionar de forma integral la operación y el crecimiento de los canales autoservicio y marketplace, asegurando ejecución impecable en procesos comerciales y desarrollando estrategias que impulsen ventas, rentabilidad y optimización del portafolio. Este rol no es únicamente operativo: debe combinar control del negocio con análisis estratégico para hacer crecer el canal.
responsabilidades principales
1. Gestión comercial de cuentas
gestionar la operación comercial de clientes como walmart, sam's, la comer y chedraui.
dar seguimiento integral a órdenes de compra, citas, facturación y cumplimiento logístico.
asegurar ejecución correcta de promociones, precios y condiciones comerciales.
coordinar altas de productos y gestión de catálogo en portales de clientes.
2. Desarrollo del canal marketplace
administrar y hacer crecer el canal marketplace (walmart, chedraui, sam's).
detectar oportunidades de crecimiento por producto.
proponer bundles, packs o estrategias para incrementar ventas.
optimizar fichas de producto, contenido e imágenes para mejorar conversión.
analizar precios vs competencia y proponer ajustes estratégicos.
3. Control operativo del negocio
supervisar inventarios, disponibilidad y fill rate.
prevenir quiebres de stock y cancelaciones.
asegurar control de catálogo y ejecución correcta en plataformas.
gestionar devoluciones, notas de cargo y documentación comercial.
4. Análisis comercial
elaborar reportes de ventas, inventarios y desempeño por cliente.
analizar sell-in, sell-out y rotación de productos.
detectar desviaciones y oportunidades de negocio.
apoyar en la construcción del forecast comercial.
5. Desarrollo estratégico
analizar competencia y tendencias del canal digital.
proponer planes de crecimiento para productos prioritarios.
identificar productos con bajo desempeño y proponer acciones correctivas.
preparar presentaciones ejecutivas con análisis y planes de acción.
kpis del rol
crecimiento del canal marketplace
sell-in y sell-out por cliente
rentabilidad por producto
fill rate y nivel de servicio
conversión en marketplace
cumplimiento del forecast
perfil del candidato
experiencia
3-6 años en retail, ecommerce o marketplace.
experiencia con autoservicio o marketplaces.
habilidades
excel avanzado
análisis comercial
gestión de catálogo digital
control operativo de cuentas
competencias
pensamiento analítico
orientación a resultados
proactividad
capacidad estratégica
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