Generar nuevas oportunidades de negocio, aumentar la participación de mercado y desarrollar relaciones estratégicas con clientes en el sector del transporte aéreo. Su misión será ofrecer soluciones logísticas innovadoras y de alta calidad a través del transporte aéreo, maximizando ingresos y consolidando relaciones comerciales duraderas.sobre r.h. Shippingsomos r.h. Shipping y crecemos día a día. Nuestra misión es transformar la vida de las personas proporcionando soluciones de transporte en todo el mundo. Somos responsables y disciplinados en nuestra búsqueda de que cada miembro del equipo alcance sus metas personales, profesionales y financieras a través del trabajo que hacemos juntos. Nuestros valores fundamentales son la columna vertebral de nuestro negocio y guían nuestro proceso de contratación: estamos alineados, somos disciplinados, inspiradores, responsables, orientados a resultados y transparentes.objetivo del puesto● prospectar, identificar y desarrollar nuevas cuentas en el mercado de carga aérea, tanto a nivel nacional como internacional.● analizar las necesidades del mercado, identificar segmentos de clientes potenciales y posicionar los servicios aéreos de la empresa de manera efectiva.● colaborar con otros departamentos para diseñar soluciones logísticas integradas que incluyan el transporte aéreo.● desarrollar y mantener relaciones comerciales de largo plazo con clientes clave en el sector aéreo.● proponer soluciones personalizadas y eficaces basadas en las necesidades específicas de cada cliente.● asegurar un servicio de atención al cliente de alto nivel, resolviendo problemas y gestionando expectativas de forma proactiva.● desarrollar e implementar estrategias comerciales centradas en el transporte aéreo, con el objetivo de maximizar las ventas y la rentabilidad.● elaborar y presentar propuestas comerciales, cotizaciones y presentaciones a clientes potenciales.● participar en la creación de estrategias para el lanzamiento de nuevos servicios o la expansión de los actuales.● negociar términos y condiciones con clientes y proveedores de servicios aéreos, buscando lograr acuerdos mutuamente beneficiosos.● gestionar todo el proceso de ventas, desde la prospección hasta la firma de contratos, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales.● trabajar estrechamente con los equipos operativos y de logística para garantizar una correcta ejecución de los servicios aéreos comprometidos.● coordinar con el departamento de operaciones para asegurar el manejo eficiente de la carga aérea, optimizando tiempos, costos y recursos.● colaborar con el equipo de marketing para generar campañas y materiales enfocados en la venta de servicios aéreos.● realizar un seguimiento continuo de las cuentas y proyectos, asegurando que se cumplan los objetivos de ingresos y rentabilidad.● generar informes de resultados de ventas, con análisis de kpis, y presentar recomendaciones de mejora.● analizar el desempeño de los servicios y proponer ajustes o mejoras basadas en las necesidades del mercado.competencias clave● facilidad de palabra y para entablar relaciones interpersonales, extrovertido, con perfil comercial.● orientado a resultados con motivación propia.● sólida capacidad de comunicarse de forma efectiva y asertiva.● alto dominio de la habilidad de atención al cliente.● alta capacidad de negociación clientes.● sólida capacidad para la resolución de problemas.● inglés avanzado capaz de escribir y establecer conversaciones de negocios.● pensamiento estratégico y análisis del mercado.● habilidad para manejar múltiples proyectos y prioridades simultáneamente.● capacidad para trabajar en equipo y de manera autónoma.● innovador y proactivo en la identificación de soluciones y oportunidades.● habilidad para identificar y aprovechar oportunidades de negocio.● capacidad para trabajar bajo presión y cumplir con plazos establecidos.● mentalidad estratégica con enfoque en el cliente y resultados.● innovador, con enfoque en mejora continua y adaptación a cambios en el mercado aéreo.● conocimiento en logística aérea, tarifas de transporte aéreo, procesos aduaneros y normativas internacionales del transporte aéreo.educación y experiencia● licenciatura en negocios internacionales, comercio exterior o afín.● experiencia de 5 años en un puesto similar en empresas de freigth forwarding o transporte aéreo.beneficios• sueldo atractivo de acuerdo con experiencia.• vales de despensa.• fondo de ahorro 10%.• 30 días de aguinaldo.• sgmm y seguro dental.• esquema híbrido (después de contrato indeterminado).comprometidos con la diversidadcomo empleador que ofrece igualdad de oportunidades y está comprometido a satisfacer las necesidades de una fuerza laboral multigeneracional y multicultural, r.h. Shipping reconoce que un personal diverso, que refleje nuestra comunidad, es una parte integral y bienvenida de un negocio exitoso y ético. Contratamos talento local en todos los niveles, independientemente de la raza, el color, la religión, la edad, el origen nacional, el género, la identidad de género, la orientación sexual o la discapacidad, y fomentamos activamente la inclusión en todas las formas, tanto dentro de nuestra empresa como en las interacciones con clientes, candidatos y socios.
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