Perfil de puesto
puesto: gerente comercial (hunter) – guadalajara
empresa: iu corporation
ubicación: guadalajara, jalisco (indispensable residir en la ciudad)
modalidad: presencial / híbrido
reporta a: director comercial
1. Objetivo del puesto
responsable de generar nuevas oportunidades comerciales en la región occidente del país (principalmente guadalajara), a través de prospección activa, networking y desarrollo de relaciones estratégicas, gestionando el ciclo completo de venta hasta el cierre.
el enfoque principal del puesto es venta nueva (hunter), con alta autonomía y responsabilidad directa sobre la generación de ingresos.
2. Responsabilidades principales
generación de negocio (enfoque principal)
* prospectar activamente nuevos clientes (outbound).
* generar pipeline constante de oportunidades calificadas.
* desarrollar relaciones con empresas medianas y grandes.
* asistir a eventos empresariales, networking y cámaras de comercio.
* buscar activamente nuevas oportunidades en el mercado local.
* abrir cuentas nuevas para iu corporation en la región.
gestión del proceso comercial
* ejecutar el proceso completo de venta:
* prospección
* calificación (bant u otra metodología)
* presentación
* demo
* cotización
* negociación
* cierre
* elaborar y enviar propuestas comerciales.
* coordinar demos de productos (ej. Khor).
* gestionar negociaciones con tomadores de decisión.
cierre y generación de ingresos
* cumplir metas mensuales y trimestrales de ventas nuevas.
* dar seguimiento constante a oportunidades hasta su cierre.
* gestionar acuerdos comerciales y condiciones de venta.
* asegurar cumplimiento de fechas de pago.
coordinación interna
* colaborar con:
* marketing (generación de leads)
* proyectos / desarrollo (ejecución)
* consultoría (rrhh)
* administración (contratos, facturación)
* mantener actualizado el crm/pipeline.
* reportar avances comerciales.
inteligencia comercial y expansión
* detectar oportunidades de mercado en guadalajara.
* proponer estrategias para penetración de mercado.
* retroalimentar al equipo sobre necesidades del cliente.
3. Kpis del puesto (enfocados a hunter)
* ventas nuevas generadas ($)
* número de oportunidades nuevas por mes
* valor del pipeline generado
* tasa de conversión (oportunidad → cierre)
* número de reuniones comerciales con prospectos
* tiempo promedio de cierre
* cumplimiento de metas comerciales
4. Perfil ideal del candidato
experiencia (crÍtico)
* 4 a 8 años en ventas b2b
* experiencia comprobable en:
* prospección en frío (cold outreach)
* generación de negocio (no solo seguimiento)
* experiencia vendiendo:
* software / saas (preferente)
* servicios tecnológicos o consultivos
* experiencia manejando ciclo completo de venta
* experiencia tratando con tomadores de decisión (directores, gerentes)
conocimientos clave
* manejo de crm (hubspot, zoho, salesforce, etc.)
* pipeline de ventas
* metodologías comerciales (bant, spin, meddic es plus)
* técnicas de prospección outbound
* negociación comercial
1. Hunter real
* genera sus propias oportunidades
* no depende de leads de marketing
2. Alta energía comercial
* activo, constante y disciplinado en prospección
3. Comunicación ejecutiva
* capaz de vender a nivel dirección
4. Persistencia
* seguimiento continuo hasta cierre
5. Autonomía
* opera sin supervisión constante
soft skills
* proactividad extrema
* orientación a resultados
* resiliencia
* adaptabilidad
* inteligencia emocional
6. Perfil deseable (plus)
* experiencia en saas b2b
* experiencia en hr tech
* red de contactos en guadalajara
* experiencia en empresas en crecimiento
* experiencia colaborando con marketing
7. Indicadores de éxito (primeros meses)
30 días
* dominio de productos y pitch comercial
60 días
* pipeline activo generado
90 días
* primeros cierres
6 meses
* cumplimiento consistente de metas
* pipeline sólido y constante