Descripción del puesto
responsable del desarrollo de usuarios en los sectores de retail (supermercados, tiendas de conveniencia, retail de marca, etc.) y banca, así como de la venta de soluciones, impulsando el crecimiento del negocio del vertical de retail de la compañía y gestionando el proceso completo desde el desarrollo de usuarios hasta la implementación del proyecto (lead to cash).
lugar de trabajo
* preferente: área metropolitana de monterrey (monterrey metropolitan area)
* opcional: ciudad de méxico (cdmx)
* modalidad de trabajo: presencial, con visitas frecuentes a usuarios
responsabilidades principales
1. desarrollo de usuarios (cubre el norte, pacífico y zona metropolitana de jalisco)
o desarrollo de usuarios clave en el sector retail (cadenas de retail, supermercados, tiendas de conveniencia, grupos de grandes almacenes, etc.)
o establecer y mantener relaciones de largo plazo con los usuarios (sede central y red de tiendas regionales)
2. venta de soluciones (solution selling)
o impulsar la implementación de soluciones integrales en el lado del usuario, incluyendo pero no limitado a:
o videovigilancia cctv
o sistemas de control de acceso y alarmas
o señalización digital (digital signage)
o plataformas (como vms/ivms)
o diseñar soluciones basadas en los escenarios de negocio del usuario para aumentar la penetración de marca y la tasa de adjudicación de proyectos
3. comprensión y desarrollo del ecosistema de la industria
o profundo entendimiento del ecosistema de usuarios en retail (asociaciones del sector, socios del ecosistema, integradores de sistemas y eventos de la industria)
o participación en ferias y eventos del sector para identificar oportunidades de mercado y tendencias
4. gestión de proyectos y colaboración interfuncional
o colaborar con el equipo de soluciones y bdm para la ejecución de proyectos
o gestionar el proceso completo desde el lead hasta el cash
o impulsar pruebas poc y el proceso de toma de decisiones del usuario
5. cumplimiento de objetivos de ventas
o cumplir con los objetivos de ventas trimestrales y anuales (ingresos / pipeline / conversión)
o incrementar la cobertura de usuarios clave y la tasa de éxito en proyectos
requisitos del perfil
experiencia
1. 3 a 5 años en roles comerciales b2b (bdm, kam, sales executive, sales manager).
2. experiencia en retail o sectores con operación multisucursal.
3. experiencia en la venta de una o más de las siguientes soluciones:
o videovigilancia (cctv / vms)
o control de acceso
o analíticos de video / soluciones tecnológicas
o rfid / eas
o plataformas o soluciones centralizadas
4. experiencia trabajando con cuentas medianas a grandes.
5. experiencia generando oportunidades y participando en procesos comerciales completos.
formación académica
* licenciatura o ingeniería concluida (electrónica, sistemas, telecomunicaciones, industrial, administración, negocios o afín).
#j-18808-ljbffr