Descripción
*responsabilidades y retos de la posición*
*será responsable *de asegurar el cumplimiento del presupuesto de venta, participación de mercado (market share), rentabilidad y cobertura médica de sus territorios, mediante el seguimiento e implementación de planes de trabajo y acción por marca, alineados con la estrategia definida por marketing para portafolio actual y lanzamientos; garantizando los níveles óptimos de desempeño de los representantes por medio del acompañamiento, formación y feedback constante a nível científico y comercial, formando un equipo de alto desempeño con sentido de pertenencia y aprendizaje continuo.
dentro de las principales actividades se encuentran:
- fijar objetivos individuales de corto y mediano plazo para cada uno de los colaboradores bajo su responsabilidad de acuerdo con:
- el análisis mensual del resultado de venta y reporte ddd de cada zona del distrito
- el fichero médico de cada territorio: segmentación y targeting.
- el plan de trabajo (visitas a hospitales, farmacias y médicos)
- fungir como coach en el trabajo de campo con los representantes, verificando la aplicación de la técnica de ventas y de las estrategias de marketing de acuerdo con los planes de trabajo, reforzando y proponiendo planes de capacitación y desarrollo con base en los resultados individuales.
- mantener una buena relación con clientes (internos y externos) relacionadas con los productos a su cargo, desarrollando actividades que generen impacto comercial y prescriptivo.
- asegurar que el uso de las herramientas y material de trabajo se realice conforme a las políticas y procedimientos establecidos.
- identificar, atraer y seleccionar el mejor talento del mercado participando activamente en el proceso de selección.
*conocimientos, competencias y/o habilidades requeridas*
- indispensable dominio de ddd, atv, close up o cualquier otra auditoria de la industria farmacéutica.
- indispensable manejo de crm (veeva será un plus)
- manejo de presupuestos de inversión
- apego a _compliance_ y buenas prácticas de venta
- técnicas de ventas y sólidos conocimientos de cardio
- gestión y manejo de equipos de alto desempeño
- manejo de paquetería office (excel, word, power point, outlook)
- confección y análisis de reportes (principalmente en excel) y armado de presentaciones ejecutivas (principalmente en power point)
- inglés deseable
- *disponibilidad alta para viajar*
*requisitos*:
*formación académica*
*lic. *en áreas económico-administrativa, de la salud o afines *(título y/o cédula) - indispensable*
*maestría en administración de negocios o afín (deseable)*
*experiência requerida*
- experiência *indispensable mínima* de* 5 años *como* gerente de distrito* en el mercado *cardio / metabólicos* (antihipertensivos, diabetes, anticoagulantes, colesterol). *no más de* *2 años atrás* llevando este mercado (cardio / metabólicos).
- experiência *indispensable de 5 años* en trato con cardiólogos y médicos líderes de opinión exclusivamente en *farma* (no aplica experiência de dispositivos médicos o cualquiera que no sea farmacología específicamente de cardio).
- experiência demostrable en impacto científico promocional en consultorio (no aplicarán estrategias puramente comerciales).
- deseable manejo de la zona.
- será un plus tener experiência en lanzamientos