*reporta a*: dirección general / ceo
*ubicación*: nuevo león, méxico (con disponibilidad para viajar a nível nacional)
*tipo de contrato*: tiempo completo
*propósito del puesto*:
liderar la estrategia comercial nacional del portafolio de hidrocarburos (gasolina, diésel y derivados), impulsando el crecimiento sostenido de ingresos, la expansión de clientes clave, la consolidación de relaciones estratégicas y el posicionamiento competitivo de la marca en el mercado energético nacional, bajo los más altos estándares regulatorios.
*responsabilidades principales*:
- *diseñar e implementar la estrategia nacional de ventas,* alineada a los objetivos corporativos y centrada en el crecimiento de participación de mercado, rentabilidad y fidelización de clientes.
- *detectar oportunidades comerciales y nuevos segmentos de negocio,* incluyendo mayoristas, estaciones de servicio, sector industrial y entidades gubernamentales.
- *analizar dinámicas del mercado energético,* comportamiento de la demanda, precios y tendencias competitivas para ajustar tácticas comerciales y decisiones estratégicas.
- *consolidar y expandir relaciones comerciales clave,* incluyendo alianzas con asociaciones, transportistas, distribuidores, cámaras del sector y autoridades regulatorias.
- *supervisar la rentabilidad de las operaciones comerciales,* optimizando márgenes a través de estrategias de pricing y control de costos.
- *dirigir y desarrollar al equipo comercial nacional,* estableciendo metas claras, seguimiento por indicadores y formación continua.
- *asegurar el estricto cumplimiento normativo* en materia de hidrocarburos (cre, semarnat, sat, asea y otras entidades).
- *elaborar reportes ejecutivos y análisis de desempeño* para la alta dirección, identificando oportunidades de mejora y mitigación de riesgos.
*requisitos del perfil*:
*experiência*:
- mínimo *7 a 10 años* en puestos directivos o de alta gerencia comercial en el *sector energético o de hidrocarburos*.
- experiência liderando *equipos de ventas nacionales*, negociación de contratos de alto valor y apertura de nuevos mercados.
*conocimientos técnicos*:
- profundo conocimiento del *mercado nacional de hidrocarburos*, comercialización y cadena de suministro.
- dominio de *normativa energética vigente* (cre, sat, semarnat, asea, entre otras).
- manejo de herramientas de análisis de datos comerciales y financieros.
- capacidad de estructurar *modelos de precios, proyecciones de rentabilidad y análisis de riesgos.
*
*habilidades clave*:
- liderazgo estratégico y visión integral de negocio.
- alta capacidad de negociación y cierre de acuerdos complejos.
- pensamiento analítico y toma de decisiones con enfoque en resultados.
- excelente comunicación con stakeholders de distintos níveles.
- resiliencia y adaptabilidad ante entornos altamente regulados y cambiantes.
*indicadores clave de desempeño (kpis)*:
- incremento porcentual en la cartera de clientes activos.
- crecimiento de ventas netas y participación en el mercado nacional.
- margen de rentabilidad por cliente, producto y canal.
- número y valor de nuevos contratos cerrados.
- nível de satisfacción del cliente (nps).
- cumplimiento del presupuesto comercial y metas de expansión.
tipo de puesto: tiempo completo
sueldo: $20,* - $40,* al mes
tipo de jornada:
- incluye fines de semana
- rotativo
- turno de 12 horas
lugar de trabajo: empleo presencial
fecha límite para postularse: 26/06/2025
fecha de inicio prevista: 01/07/2025