Compugrafic es una empresa con más de 20 años de trayectoria en la industria de la impresión de gran formato, rotulación arquitectónica y fabricación de señalización en guadalajara. Atendemos a desarrolladores inmobiliarios, despachos de arquitectura, cadenas comerciales, instituciones educativas y corporativos en todo méxico, ofreciendo soluciones integrales desde el diseño técnico hasta la instalación en sitio.
buscamos incorporar a un ejecutivo de ventas senior con perfil consultivo y capacidad de liderazgo comercial, que entienda el lenguaje técnico de la fabricación y sepa traducirlo en propuestas de valor para clientes exigentes.
responsabilidades principales
* desarrollo y cierre de cuentas estratégicas (retail, tiendas, marcas, corporativos, comercial, desarrolladores, retail y sector salud), gestionando el ciclo completo de venta consultiva: prospección, levantamiento técnico, elaboración de propuesta económica, negociación, cierre y seguimiento postventa.
* liderazgo del proceso comercial en proyectos de alto valor, coordinando con el área técnica y de producción para asegurar la viabilidad de las soluciones propuestas (materiales, procesos, tiempos y presupuestos).
* construcción y mantenimiento de relaciones de largo plazo con tomadores de decisión: directores de proyecto, arquitectos, gerentes de marketing, project managers y compradores corporativos.
* elaboración de cotizaciones técnicas precisas, en coordinación con producción, validando especificaciones de materiales (alucobond, vinil, acrílico, lámina, lonas, etc.) y procesos de fabricación (corte láser, termodoblado, impresión uv, instalación).
* representación de compugrafic en visitas a obra, reuniones con clientes, presentaciones ejecutivas y eventos del sector.
* dirección y mentoría del equipo de ventas junior cuando aplique, transmitiendo metodología, criterio técnico y disciplina comercial.
* cumplimiento de metas mensuales y trimestrales de venta y rentabilidad, con reporte directo a la dirección comercial.
perfil que buscamos
* experiencia: mínimo 5 años en ventas consultivas b2b, idealmente en industria gráfica, publicidad, impresión en gran formato, señalización, mobiliario comercial, construcción ligera, arquitectura, o sectores afines donde se vendan soluciones técnicas a la medida.
* formación: licenciatura concluida en mercadotecnia, administración, diseño industrial, arquitectura, ingeniería industrial o afín. Posgrado deseable, no indispensable.
* conocimientos técnicos deseables: materiales y procesos de fabricación en gran formato y rotulación, lectura de planos arquitectónicos, manejo de excel intermedio-avanzado para costeo, y familiaridad con crm.
* habilidades clave: negociación de alto nivel, comunicación ejecutiva clara (oral y escrita), liderazgo natural, pensamiento estructurado, orientación a resultados, autonomía y criterio comercial.
* atributos personales: presencia profesional, integridad, capacidad de escucha consultiva, tolerancia a la presión y disposición a moverse en sitio cuando el proyecto lo requiera.
lo que ofrecemos
* sueldo base competitivo más esquema de comisiones sobre cierre.
* prestaciones de ley y prestaciones superiores.
* cartera inicial de cuentas activas para acelerar la curva de productividad.
* apoyo técnico directo del área de fabricación y diseño para sustentar propuestas.
* crecimiento real hacia posiciones de dirección comercial dentro de una empresa establecida y en expansión. Ambiente profesional, colaborativo y con respaldo de más de dos décadas en la industria.
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