*representante de ventas - varias zonas*
*zonas de cobertura*:
- *pacífico*:tijuana, hermosillo, culiacán
*modalidad: campo / regional*
*departamento: ventas nacionales distribuidora y food services*
*ejecutivo comercial senior - canal food service y mayoreo*
*objetivo*
desarrollar, administrar y consolidar relaciones comerciales estratégicas dentro de la zona asignada, mediante la implementación de planes comerciales alineados a las condiciones económicas, culturales y sociales de cada región.
el puesto es responsable de incrementar las ventas, fortalecer el posicionamiento de la marca a nível nacional, asegurar una operación comercial rentable y contribuir directamente al retorno de inversión (roi) de la compañía.
*responsabilidades*:
*?
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*gestión comercial y ventas*
- o identificar, prospectar y desarrollar nuevos clientes a través de diferentes canales (búsqueda digital, ferias y exposiciones, bases de datos, referencias, etc.).
- o administrar y hacer crecer la cartera de clientes activos, asegurando relaciones comerciales de largo plazo.
- o elaborar y ejecutar estrategias comerciales específicas por cliente, canal y región.
- o negociar condiciones comerciales, precios, volúmenes y acuerdos de venta, asegurando rentabilidad.
- o cumplir y superar el presupuesto de ventas asignado por la dirección y gerencia comercial.
*planeación y estrategia*
- o analizar el mercado, la competencia y las tendencias regionales para detectar oportunidades de negocio.
- o participar en la planeación comercial anual y en la definición de objetivos por cliente y zona.
- o ejecutar planes de marketing por cliente en coordinación con las áreas internas correspondientes.
- o elaborar reportes de desempeño por producto, cliente y estrategia comercial.
*administración y control*
- o gestionar el proceso de cobranza: condiciones de pago, seguimiento a facturas, control de créditos y revisión de saldos vencidos.
- o asegurar el cobro oportuno de las cuentas y mantener indicadores sanos de cartera.
- o dar seguimiento a pedidos, tiempos de entrega y atención general a clientes.
- o coordinar el plan de producción y contribuir a mantener inventarios óptimos en función de la demanda.
- o elaborar reportes de ventas, análisis de resultados y detección de áreas de oportunidad.
*coordinación interna*
- o mantener comunicación constante con las áreas de producción, logística, finanzas y marketing para asegurar una operación eficiente.
- o registrar y actualizar información comercial en el sistema erp.
- o representar a la empresa en eventos, ferias y exposiciones del sector.
*indicadores de desempeño (kpi's)*
- cumplimiento del presupuesto de ventas.
- crecimiento de cartera de clientes.
- rentabilidad por cliente y producto.
- nível de cobranza y rotación de cartera.
- posicionamiento de marca en la región asignada.
*requisitos*:
- licenciatura en áreas económico-administrativas, mercadotecnia, negocios, administración o afín.
- 3 a 5 años de experiência en áreas comerciales y de ventas, preferentemente en la industria de alimentos.
- experiência en elaboración y análisis de estados de costo y variaciones.
- manejo de presupuestos de ventas y gastos.
- atención y servicio al cliente.
- sistemas erp (preferentemente sap).
- técnicas de negociación, prospección y cierre de ventas.
- conocimiento del mercado regional y nacional.
- excel avanzado (análisis, reportes, proyecciones).
*ubicación*:
- posiciones para el pacifico: base a elegir: tijuana, hermosillo y culiacan