Account Executive
Ubicación: Ciudad de México o Monterrey
Tipo de puesto: Permanente
Modalidad de trabajo: Remoto
Tu Nueva Empresa
Hoy en día nos encontramos trabajado con un líder global en soluciones de gestión de información empresarial (Enterprise Information Management). La empresa desarrolla software y servicios que permiten a las organizaciones impulsar la transformación digital, optimizar operaciones y gestionar información de manera eficiente en un ambiente digital cambiante.
Tu nuevo rol
Como Account Executive, serás responsable de ayudar a clientes corporativos a aprovechar la información para acelerar el crecimiento del negocio y mejorar la eficiencia operativa. Gestionarás ciclos de venta complejos, construirás nuevos canales de negocio y actuarás como asesor de confianza para los clientes en soluciones cloud, SaaS y on-premises.
Requisitos
- Más de 5 años de experiencia vendiendo soluciones de software/SaaS a clientes corporativos.
- Experiencia en ventas consultivas con clientes C-Level o Partners en soluciones complejas (cloud, on-premises, híbridas).
- Conocimiento profundo del proceso de compra B2B y seguimiento de tendencias del sector.
- Dominio de metodologías avanzadas de ventas y gestión de pipeline.
- Curiosidad intelectual y capacidad para comprender rápidamente nuevos productos y soluciones.
Responsabilidades
- Realizar ventas consultivas y escuchar activamente las necesidades del cliente.
- Desarrollar y ejecutar planes integrales de territorio.
- Identificar oportunidades y convertirlas en ventas.
- Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la generación de pipeline hasta el cierre del trato.
- Preparar y presentar reuniones y presentaciones efectivas para clientes.
- Colaborar con equipos internos para garantizar la mejor solución para los clientes.
Beneficios
- Paquete de compensación competitivo con incentivos por cumplimiento de objetivos.
- Rol remoto con flexibilidad en el esquema de trabajo.
- Exposición a clientes estratégicos y proyectos globales.
- Oportunidad de impulsar la transformación digital y contribuir al crecimiento del negocio.
Si cumples con los requisitos, postúlate en o envía tu CV a genesis.florentino@hays.com.mx.