Descripción del cargo
el cargo de gerente de cuentas estratégicas es un puesto clave en la empresa que busca aprovechar las oportunidades de negocio en el mercado. Se requiere una persona con experiencia en gestión de cuentas y comercialización de servicios de seguridad, climatización, monitoreo, mantenimiento y gestión energética.
responsabilidades
* identificar y desarrollar oportunidades de negocio con las diferentes áreas e interlocutores de las cuentas asignadas en los estados de tabasco, campeche, veracruz, quintana roo, yucatán y tamaulipas.
* soportar el desarrollo de bases de diseño, ingeniería básica y/o conceptual e ingeniería de detalle con las firmas de ingeniería y consultores asignados en la región sureste del país.
* integrar nuestras marcas y tecnologías en la vendor list de las cuentas asignadas en el territorio.
* desarrollar la estrategia de venta a través de un go to market directo a las cuentas de tipo epc.
* desarrollar estrategia de venta (a través de un go to market directo) para principales vendors de la región con el objetivo de promover soluciones llave en mano que involucren nuestras tecnologías.
* identificar el funnel de proyectos en los que nuestras marcas puedan tener participación con el objetivo de desarrollar un pipeline de entre 10 y 12 musd para 2025.
* identificar el ecosistema de cuentas (canales de integración y vendors) que formen parte de un proyecto de tipo epc y, atención de estos.
* cerrar ventas.
requisitos para el cargo
* experiencia en gestión de cuentas y comercialización de servicios de seguridad, climatización, monitoreo, mantenimiento y gestión energética.
* conocimientos en desarrollo de bases de diseño, ingeniería básica y/o conceptual e ingeniería de detalle.
* habilidad para desarrollar estrategias de venta y promoción de productos.
* capacidad para trabajar en equipo y gestionar equipos de trabajo.
* comunicación efectiva y habilidades para liderar equipos.
beneficios del cargo
se ofrece una remuneración competitiva y beneficios adicionales para contribuir al bienestar integral del empleado. Además, se ofrecen oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional en una empresa líder en su sector.