Propósito estratégico
* identificar, calificar y captar nuevas oportunidades de negocio alineadas al mix estratégico
* 2026 de ele. el hunter es el motor de expansión, responsable de alimentar el pipeline con
* prospectos de alto valor para garantizar un crecimiento rentable y sostenible, asegurando
* que cada cuenta cumpla con los estándares de margen y viabilidad.
responsabilidades clave (okrs 2026)
* generación de pipeline: mantener una cobertura constante de prospectos calificados en el crm (odoo).
* tasa de conversión: lograr una conversión de prospecto a contrato superior al 35%.
* rentabilidad: asegurar que cada nuevo contrato genere una utilidad bruta mayor al 24%.
* disciplina crm: registro y actualización al 100% de todas las actividades comerciales.
funciones principales
* prospección activa: investigación y contacto de prospectos multi-sucursal en sectores estratégicos (refaccionario, farmacéutico, belleza, etc.).
* venta consultiva: realizar diagnósticos de necesidades y presentar propuestas basadas en valor y niveles de servicio (sla).
* gestión de pilotos: coordinar con operaciones el éxito de los periodos de prueba (60-90 días) para asegurar la conversión a contrato definitivo.
* cierre y traspaso: colaborar con el closer estratégico y realizar la entrega formal de la cuenta al área de Éxito de clientes.
esquema de compensación
* sueldo fijo mensual
* bono variable mensual
* prestaciones de ley
criterios de asignación: basado en el volumen de cierre de nuevas cuentas,
* cumplimiento de margen de utilidad (mínimo 24%) y disciplina operativa en crm.
* prestaciones: apoyo para movilidad/gasolina + prestaciones de ley.
perfil del candidato
* experiencia: 3 a 5 años en ventas b2b (logística, última milla o sector industrial).
* habilidades: venta consultiva, resiliencia, comunicación asertiva y enfoque en rentabilidad.
* herramientas: manejo de crm (odoo deseable) y excel intermedio.
* requisitos: disponibilidad para viajar y deseable contar con vehículo propio.
criterios de asignación
* volumen de cierre de nuevas cuentas.
* cumplimiento de margen mínimo de utilidad (24%).
* disciplina operativa y actualización de crm.
* calidad y sostenibilidad de las cuentas generadas.