Ubicación:
méxico o colombia
modalidad:
híbrido (visitas a clientes y trabajo remoto)
reporta a:
sales director
en panorama it ayudamos a organizaciones líderes a fortalecer su postura de ciberseguridad, optimizar su infraestructura cloud y obtener visibilidad real de sus entornos críticos.
representamos tecnologías globales como splunk, crowdstrike, okta, datadog, vicarius, vectra ai, entre otras, integrando soluciones de alto valor con un enfoque 100 % consultivo.
buscamos un account executive con mentalidad hunter y enfoque consultivo, responsable de abrir nuevas cuentas y generar pipeline calificado en empresas enterprise y mid-market, trabajando de la mano con nuestros fabricantes estratégicos y el equipo técnico.
prospectar activamente nuevos clientes a través de llamadas, linkedin, referidos, fabricantes entre otros.
diagnosticar retos de negocio y convertirlos en oportunidades de valor.
colaborar con fabricantes y preventa para diseñar propuestas consultivas.
conducir el ciclo completo: prospección, diagnóstico, propuesta y cierre.
mantener gestión disciplinada en el crm (pipeline, seguimiento, próximos pasos).
coordinar el traspaso a delivery para garantizar satisfacción del cliente.
2 a 4 años de experiencia en ventas b2b (tecnología, software o servicios profesionales); este rol está diseñado para talento en etapa de desarrollo, no aplica para perfiles senior, managers o directores.
~ formación en ingeniería, o tecnología.
~ experiencia trabajando con fabricantes o canales tecnológicos.
~ inglés intermedio a avanzado (para relación con fabricantes y materiales técnicos).
~ capacidad para conversar sobre soluciones técnicas con enfoque de negocio.
~ responsable: dueño de su pipeline y resultados, sin supervisión constante.
entrenamiento real en ventas consultivas (sandler), aplicado directamente a tus oportunidades.
certificaciones y capacitación continua con fabricantes líderes.
esquema competitivo de comisiones enfocado en nuevos logos y margen.
flexibilidad y autonomía real para gestionar tu territorio, combinando trabajo remoto con visitas a clientes.
colaboración con un equipo internacional (latam y españa) donde ventas y consultoría trabajan de forma cercana.
ruta de crecimiento definida hacia account manager senior o enterprise account executive, basada en resultados y consistencia.
desarrollar clientes enterprise desde cero.
vender soluciones que transforman la operación tecnológica de las empresas.
ser parte de un equipo consultivo con impacto real.