Desde von der heide, estamos acompañando a compañía líder del sector fintech en la búsqueda de una dirección general de monederos ¿eres un líder comercial senior con un track record comprobado en estrategia b2b y en la industria de pagos/fintech? Buscamos a un líder que no solo impulse el crecimiento del p&l y la rentabilidad del negocio, sino que también desarrolle equipos de alto rendimiento y fomente una cultura de innovación y excelencia comercial.
sobre el desafío:
estandarización y go-to-market: definir y lanzar los nuevos productos clave (débito y crédito) e integrar las plataformas fintech (incluyendo el nuevo producto de despensa.
¿cuál será tu rol?
serás responsable de liderar la estrategia go-to-market completa y la ejecución comercial de nuestra unidad de negocio b2b/pagos. Esto incluye:
* liderazgo de p&l: gestionar integralmente el p&l del negocio b2b/pagos, enfocándose en la optimización de recursos, la detección de eficiencias de costos (cogs/capex) y la mejora sostenida de la rentabilidad.
* estrategia e innovación: definir y ejecutar la visión a corto, medio y largo plazo para la aceptación de pagos (acquiring/aggregator), creando un roadmap de producto claro para retener, hacer cross-selling y penetrar nuevos mercados y segmentos con soluciones hardware y software.
* excelencia comercial: implementar metodologías consultivas y disciplina comercial (e.g., salesforce implementation) para mejorar los canales de venta, el pipeline management y la toma de decisiones basada en datos y market insights.
* desarrollo de talento: crear, retener y desarrollar equipos de alto desempeño (dream team), promoviendo un ambiente seguro, diverso e inclusivo y con un enfoque en el crecimiento profesional y personal.
* gestión de stakeholders: alinear expectativas y responsabilidades con socios comerciales (business partners) y stakeholders internos para impulsar nuevas oportunidades de negocio.
¿qué buscamos?
experiencia senior: trayectoria comprobada como líder senior impulsando equipos comerciales de alto rendimiento y gestionando portafolios de gran escala, idealmente en fintech, pagos, o servicios financieros b2b .
Éxito en crecimiento: historial demostrable de logros significativos, como:
impulso de crecimiento de ingresos
* mejora de ebitda y rentabilidad.
* lanzamiento exitoso de nuevas unidades de negocio o verticales.
* mejora drástica de métricas operacionales y de experiencia del cliente ( nps y sla's).
conocimiento de pagos/b2b: profundo entendimiento del ecosistema de pagos, desde la aceptación (acquiring/aggregator) hasta soluciones b2b de optimización de capital de trabajo (working capital optimization).
habilidades de liderazgo: fuerte orientación a las personas y capacidad para ser un team player, con experiencia en coaching, feedback y comunicación efectiva a todos los niveles.
¿qué ofrecemos?
ejemplo:
* beneficios superiores a los de la ley
* trabajo presencial.
* bono sujeto a resultados.
* automóvil de la compaña
en von der heide, creemos que el talento es el motor del éxito, y nuestra pasión es acompañar a las organizaciones en la construcción de equipos que generen impacto en su búsqueda de evolución. Si te sentís identificado con esta oportunidad y querés potenciar tu carrera en un entorno dinámico y desafiante, te invitamos a postularte en el siguiente link: