Descripción del puestoimportante empresa internacional del sector de automatización busca un key account sales manager para liderar el crecimiento comercial en el área de logística y supply chain technology.la posición tiene como objetivo desarrollar nuevos negocios, expandir cuentas clave y ofrecer soluciones logísticas completas e innovadoras.responsabilidadesplanificar y dirigir estrategias comerciales enfocadas en abrir y desarrollar nuevos mercados y segmentos de clientes.definir y ejecutar planes anuales de ventas, estableciendo metas y acciones para alcanzar los objetivos propuestos.administrar todo el proceso comercial, incluyendo la formación, orientación y evaluación del equipo de ventas.fortalecer vínculos con clientes estratégicos y expandir la red de clientes mediante un seguimiento continuo y proactivo.trabajar en conjunto con integradores, socios y consultores para detectar y aprovechar nuevas oportunidades de negocio.analizar y desarrollar oportunidades de venta con un enfoque consultivo, ofreciendo soluciones técnicas y comerciales adecuadas a cada cliente.conducir presentaciones y propuestas complejas, gestionar licitaciones (rfps) y liderar procesos de negociación.colaborar con los equipos técnicos en la creación de soluciones personalizadas y la preparación de estimaciones de costos.coordinar acciones con el área de marketing para diseñar campañas y estrategias que impulsen las ventas.asegurar la rentabilidad de los proyectos, trabajando junto a las áreas de proyectos y servicios profesionales.brindar apoyo al área de atención al cliente, garantizando una experiencia satisfactoria y relaciones duraderas.requisitosexperiencia mínima de 5 a 7 años en ventas de soluciones técnicas complejas.trayectoria comprobable en automatización industrial, manejo de materiales, paletización o procesos de empaque.dominio de sistemas de control (plc, scada) y de su integración en entornos logísticos y productivos.conocimiento en diseño de layouts de almacén, flujos de materiales y estrategias de optimización de procesos.experiencia en el uso de plataformas crm (como salesforce o sap sales cloud).
habilidad para desarrollar presentaciones técnicas utilizando herramientas como autocad, visio o power bi.capacidad para elaborar análisis de retorno de inversión (roi) y evaluar costos operativos, de mantenimiento y eficiencia energética.
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