100% remoto – ciudad de méxicomodalidad: contractor b2breporte directo a: global head of salessobre smartfenseen smartfense ayudamos a las organizaciones a reducir uno de los mayores riesgos en ciberseguridad: el factor humano, transformando la concienciación en una estrategia continua, activa y medible con evidencias.a través de simulaciones realistas de phishing, ransomware, qrphishing, usb drop y de una biblioteca de contenidos que incluye videos educativos, micro-learnings interactivos, nudges e intervenciones, videojuegos, cómics, módulos interactivos y campañas de concienciación, nuestra plataforma permite a las empresas preparar a sus equipos para reconocer y responder a las amenazas de la ingeniería social.junto a gamificación, entrenamientos adaptativos, contenidos personalizables y métricas accionables, smartfense permite medir la evolución del comportamiento de las personas y fortalecer de forma continua la cultura de seguridad de cada organización.con más de una década de experiencia, somos líderes en el mercado y trabajamos cada día para que las personas se conviertan en la primera línea de defensa frente a las amenazas digitales.smartfense en números:| +120 partners en el ecosistema de ciberseguridad| +1.000 organizaciones clientes en +24 países| +1 millón de usuarios entrenados en nuestra plataformacon el objetivo de seguir escalando nuestro modelo de negocio en la región e impulsar nuestra estrategia de prospección directa, nos encontramos en la búsqueda de un: account executive (hunter) mercado méxico.el rolbuscamos un account executive para generar nuevos negocios (net new logos) en el mercado de méxico.se trata de un rol de ciclo completo con responsabilidad total sobre la creación de pipeline, gestión de oportunidades y cierre. La generación de oportunidades será principalmente outbound. Como account executive tendrás ownership completo del territorio asignado (méxico) y de la estrategia de generación de negocio, siendo responsable de prospectar activamente cuentas objetivo de forma diaria y estructurada.requisitosexperiencia en el ámbito de ciberseguridad (excluyente)experiencia como account executive closing b2b saas (excluyente)experiencia generando pipeline propio mediante outboundexperiencia en prospección consultiva con múltiples stakeholdersgestión autónoma de forecast y pipelineserá altamente valorado tener experiencia en it security awarenessexperiencia vendiendo al mercado de méxico y conocimiento de su proceso de compra b2bprospección a mid-market y/o enterpriseexperiencia en prospección estructurada mediante herramientas de sales intelligence y crm.cierres comerciales gestionados personalmente¿qué valoramos?Este rol requiere disciplina comercial diaria y capacidad de organización propia del trabajo en un entorno 100% remoto. Buscamos una persona fiable, con alto sentido de responsabilidad y compromiso con los objetivos.esperamos un perfil con criterio comercial y pensamiento analítico, capaz de entender su negocio: gestionar su pipeline, priorizar oportunidades, trabajar sobre ratios de conversión y planificar su actividad para alcanzar objetivos anuales. Valoramos especialmente la autonomía, la honestidad profesional y la transparencia, valores claves en nuestra cultura de trabajo.¿por qué trabajar con nosotros?Trabajo 100% remotoesquema de compensación variable competitivo por objetivosplan de comisiones sin techo (uncapped)horario flexible y trabajo por objetivos que acompañen el balance entre la vida profesional y personaldía de cumpleaños libreferiados y vacaciones según legislación localclases de inglésequipo informático (ordenador y headset)regalos por días especialesformaras parte de una cultura de trabajo flexible basada en la confianza, colaboración y respeto. Oportunidad de desarrollo profesional en una empresa de gran crecimiento con presencia internacional.somos un equipo multicultural y distribuido entre europa y latam, comprometidos con la diversidad e inclusión. Si durante el proceso necesitas algún tipo de adaptación, por favor avísanos y lo tendremos en cuenta.¿qué esperar del proceso de selección?Nuestro proceso de selección consta de las siguientes etapas:1) screening inicial con talent acquisition – 20 min si tu perfil es preseleccionado, nos pondremos en contacto por correo electrónico para validar algunos requisitos claves del rol y responder a tus primeras dudas sobre la posición.2) entrevista con talent acquisition – 45 min entrevista enfocada en la alineación cultural con smartfense.3) entrevista comercial con global head of sales – 45 min4) caso práctico: te compartiremos previamente un caso comercial para preparar. Durante la entrevista presentarás tu propuesta y conversaremos sobre tu enfoque, análisis y toma de decisiones (60 min).5) entrevista final con el ceo – 60 minnos comprometemos a brindarte feedback personalizado después de cada etapa del proceso.si te motiva construir mercado, generar pipeline propio y cerrar negocios en la industria de ciberseguridad, nos encantará conocerte!