Informa, empresa internacional líder en organización de exposiciones y congresos. A través de cientos de marcas trabajamos con empresas y profesionales en mercados especializados, proporcionando las conexiones, la inteligencia y las oportunidades que ayudan a los clientes a crecer, hacer negocios, y tomar decisiones mejor informadas.
El ejecutivo de cuentas debe ser experto en la prospección de nuevos prospectos a través de internet, redes sociales y ferias comerciales de la competencia.
*responsabilidades e atribuições*
- comercialización de stands, productos digitales y patrocinios a través de diferentes medios como via telefónica, correo electrónico y reuniones cara a cara.
- crear planes estratégicos para alcanzar los objetivos de ingresos mediante la generación de nuevas ideas de ventas y la investigación de nuevos mercados y tendencias.
- prospección de nuevos negocios a través de diversas fuentes, incluidas publicaciones de la industria, sitios web, redes sociales y exposiciones.
- realizar el contacto diario mínimo requerido con los prospectos, a través de diferentes medios para proporcionar proyecciones y pipelines de ventas precisos, así como realizar pronósticos reportando en salesforce (crm). Cumplir consistentemente con el proceso de ventas, asegurando efectividad en la forma en que vendemos y entregamo; manteniendo las bases de datos de ventas en constante actualización.
- trabajar en estrecha colaboración con marketing para desarrollar mensajes creativos de ventas, con operaciones y otras áreas del negocio para desarrollar y mantener relaciones sólidas con los clientes, garantizando que estos reciban un servicio continuo y una participación exitosa en lo que respecta a su inversión.
- trabajar para alcanzar las metas y objetivos anuales y mensuales.
- colaborar y trabajar en equipo para garantizar la realización de tareas adicionales según sea necesario.
*requisitos e qualificações*
- licenciatura en marketing, comunicación y similares
- 2-3 años de experiência en ventas de intangibles y servicios, preferentemente en ferias exposiciones industriales.
- talento creativo que posea carisma y energía.
- alto nível de competencia en el uso de software informático estándar, incluidos word, excel y powerpoint.
Conocimientos prácticos de salesforce o crm preferentemente.
- espíritu de equipo, con mentalidad colaborativa y capaz de trabajar con expositores y equipos internos.
- excelentes habilidades de servicio al cliente, automotivación, orientación a objetivos y aprendizaje rápido. Fuertes habilidades de comunicación verbal y escrita y organizativas capaces de trabajar en numerosos productos simultáneamente.
- visión para los negocios. Anticipación y respuesta a oportunidades y amenazas potenciales para el negocio relevantes para las condiciones del mercado y la industria.
- buena comunicación verbal y escrita, así como habilidades de resolución de problemas y buena negociación.
Un grupo líder en eventos internacionales, servicios digitales y experiência académica. Conectamos personas y mercados a través de soluciones de audiencia, contenido digital especializado, eventos híbridos e inteligencia de mercado, construyendo una relación y viaje de negocios entre empresas y mercados los 365 días del año.
Ayudamos con la atracción, conversión y compromiso de nuevos clientes, combinando acciones físicas y digitales, brindando relaciones, experiências y negocios a clientes en todo el mundo.
Además, informa markets:
- cotiza en la bolsa de valores de londres
- es miembro del ftse 100 (financial times stock exchange index), principal indicador de activos en gran bretaña
- cuenta con 5 divisiones de negocio, todas con el propósito de conectar personas y mercados a través de la alineación y el aprendizaje