? Objetivo del puestoliderar el diseño, implementación y ejecución de estrategias comerciales enfocadas en el crecimiento sostenido del negocio, aumentando la participación de la empresa en el mercado de operadores logísticos especializados en los sectores farmacéutico y de cuidado personal.
su misión será generar nuevos negocios, mantener relaciones sólidas con clientes clave y fungir como el puente entre las áreas operativas y comerciales, ofreciendo soluciones logísticas de alto valor agregado.
? Responsabilidades principalesdiseñar y ejecutar la estrategia de ventas de servicios 3pl especializados (almacenaje, distribución, maquila y logística inversa).
incrementar la participación de mercado de la empresa dentro del sector logístico nacional.desarrollar nuevos clientes ("hunter") y dar seguimiento a cuentas existentes.alcanzar o superar los objetivos de ventas establecidos individual y grupalmente.realizar ventas consultivas, identificando las necesidades logísticas del cliente para ofrecer soluciones integrales personalizadas.acompañar el proceso de cotización y propuesta comercial junto con las áreas operativas y de pricing.mantenerse actualizado sobre tendencias de mercado, competencia, regulaciones y oportunidades estratégicas (nearshoring).
trabajar en estrecha colaboración con operaciones para asegurar que las propuestas sean viables y alineadas con la capacidad instalada.representar a la empresa en foros, ferias y eventos del sector, fortaleciendo la presencia de marca.
requisitos:? Perfil requeridoescolaridad:licenciatura o ingeniería concluida (administración, ingeniería industrial, comercio o negocios internacionales).
deseable: diplomado en ventas consultivas, logística, o mba.experiencia:mínimo 5 años en posiciones comerciales dentro del sector logístico, específicamente en operadores 3pl.experiencia comprobada en soluciones logísticas para los sectores farmacéutico y/o de cuidado personal.conocimiento sólido de procesos operativos (almacenaje, distribución, maquila), permitiendo realizar venta consultiva.perfil comercial "hunter", con historial de apertura de nuevos clientes.deseable experiencia o conocimiento en comercio exterior y nearshoring.conocimientos técnicos:manejo de sistemas wms (warehouse management system) y tms (transportation management system).
conocimientos de normativas regulatorias y compliance del sector salud.sólida comprensión financiera orientada a márgenes, costos y rentabilidad.
? Competencias clavevisión estratégica comercialliderazgo y desarrollo de equiposhabilidad de negociación e influenciapensamiento analítico y orientación a resultadoscomunicación efectiva con perfiles técnicos y directivoscapacidad para integrar soluciones operativas a las necesidades del cliente