Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio mediante la construcción de relaciones sólidas con clientes y socios. Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre, asegurando el cumplimiento de las políticas comerciales y el logro de los objetivos de venta establecidos por la organización.
Funciones y responsabilidades principales.
Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, presentación, negociación y cierre de acuerdos.
Construir y mantener relaciones de largo plazo con clientes, socios y distribuidores.
Realizar investigación de mercado continua para identificar tendencias, oportunidades y movimientos de la competencia.
Presentar y promover el portafolio de productos/servicios de la empresa de manera efectiva.
Elaborar y presentar informes y pronósticos de ventas a la gerencia con regularidad.
Colaborar de manera estrecha con el equipo de ventas y otros departamentos (como marketing y logística) para alinear estrategias y asegurar la satisfacción del cliente.
Participar activamente en reuniones de ventas, capacitaciones y eventos del sector.
Requisitos y calificaciones:
formación académica:
mínimo: bachillerato concluido.
Deseable: licenciatura concluida en administración, mercadotecnia, ventas o afín.
Experiencia:
desempeño de 3 años en puestos y/o giros similares (demostrable)
conocimientos técnicos:
manejode paquetería office (especialmente excel para análisis de datos).
Deseable: conocimiento y experiencia en sistemas erp (preferentemente sae).
Habilidades y competencias:
orientación a resultados: enfoque constante en el cumplimiento y superación de metas.
Habilidades de comunicación y negociación: capacidad para comunicarse de manera clara, persuasiva y efectiva, con destreza en el cierre de ventas.
Proactividad y autogestión: capacidad para trabajar de forma independiente, priorizar tareas y tomar la iniciativa.
Inteligencia emocional y persuasión: habilidad para construir rapport, manejar objeciones y generar confianza.
Trabajo en equipo y colaboración: disposición para trabajar de forma coordinada para alcanzar objetivos comunes.
Capacidad analítica: habilidad para interpretar datos numéricos y de mercado para la toma de decisiones.
Resiliencia y perseverancia: capacidad para manejar el rechazo y mantener una actitud positiva.
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