En topaz, no solo creamos tecnología.transformamos el futuro del mercado financiero.somos un equipo #multi de protagonistas que convierten ideas en soluciones de impacto.en nuestro topaz team, fomentamos un ambiente de colaboración real donde tu curiosidad se premia y tu potencial se expande, aprendiendo de los mejores para resolver desafíos complejos.¿estás listo/a para ser protagonista de esta evolución?¡queremos conocerte!Responsabilidades y atribuciones:tu rol como protagonista de la transformación:generar nuevas oportunidades (hunting) en el sector financiero mexicano.liderar procesos comerciales de extremo a extremo (pipeline ? Rfp ? Negociación ? Cierre).desarrollar y ejecutar planes estratégicos de cuenta.mapear stakeholders y procesos de decisión.construir business cases y propuestas de valor ejecutivas.trabajar en coordinación con preventa, producto y servicios.participar en negociaciones comerciales de alto impacto.cumplir metas anuales de revenue y margen.requisitos y competencias:lo que buscamos para sumar a nuestro #topazteam:5 años de experiencia en ventas b2b complejas.experiencia vendiendo tecnología al sector financiero.experiencia en ciclos de venta >6 meses.experiencia en manejo de rfps formales.experiencia negociando con c-level (cio, coo, cfo).inglés intermedio-avanzado.deseable experiencia en core banking o soluciones financieras.deseable conocimiento de cloud (aws deseable).deseable experiencia en transformación digital.competenciasventa consultiva avanzadaconstrucción de credibilidad ejecutivamanejo estratégico de objecionesseguimiento estructurado (drip selling)alta capacidad analíticamentalidad challengerinformaciones adicionales:¡tu experiencia en topaz es nuestra prioridad!Estos son algunos de los beneficios que te acompañarán en tu evolución:bienestar integral:tu bienestar es fundamental.cuidamos de ti y de quienes más quieres con planes de salud integrales, porque un equipo sano es un equipo que transforma.desarrollo y evolución:tu carrera no se detiene.en topaz, la #evolución es constante.a través de programas de formación y desafíos diarios, te damos las herramientas para que tu potencial no tenga límites.?Flexibilidad y equilibrio:creemos en el equilibrio.disfruta de la flexibilidad que necesitas para dar lo mejor de ti con nuestra modalidad híbrida y un día libre en tu cumpleaños para celebrar como mereces.