Te estamos buscando sr sales engineer
somos una empresa líder en plataformas cpaas (conversacionales) y en el desarrollo de soluciones innovadoras que transforman la manera en que las personas y empresas se comunican. Con presencia en méxico, centro y sudamérica, impulsamos proyectos que conectan, inspiran y generan experiencias únicas.
lo que te ofrecemos:
* una cultura flexible, dinámica y colaborativa.
* un espacio donde podrás aportar ideas y aprender de grandes talentos.
* el respaldo de una empresa reconocida como great place to work (gptw) en méxico.
si te entusiasma el reto de construir soluciones que hagan la diferencia y quieres desarrollarte en una compañía con alta calidad humana y profesional, este es tu lugar
objetivo del puesto:
desarrollar y gestionar oportunidades comerciales mediante un enfoque consultivo, identificando las necesidades de comunicación de empresas medianas y grandes, y ofreciendo soluciones cpaas que optimicen sus procesos de interacción con clientes, incrementen su eficiencia y fortalezcan su relación con los consumidores.
responsabilidades:
* identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en méxico.
* comprender el modelo de negocio de los clientes y diseñar soluciones de comunicación personalizadas (api, chatbots, whatsapp business, sms, rcs, entre otros).gestionar todo el ciclo de venta: prospección, diagnóstico, propuesta, negociación y cierre.
* colaborar estrechamente con las áreas de desarrollo, marketing, operaciones, business solutions para asegurar la satisfacción y crecimiento de las cuentas.
* mantener relaciones estratégicas con clientes clave, asegurando la expansión de oportunidades y la fidelización a largo plazo.
* monitorear tendencias del mercado cpaas y proponer estrategias comerciales innovadoras.
* cumplir con los objetivos de ingresos, margen y retención de clientes definidos por la compañía.
requisitos
* ingeniería en sistemas computacionales, telecomunicaciones, tecnologías de la información, marketing digital o afín
* mínimo 5 años de experiencia en ventas b2b consultivas, preferentemente en empresas de tecnología, saas, telecomunicaciones o soluciones de comunicación digital.
* inglés avanzado.
* habilidad para negociar con tomadores de decisiones en el giro b2b
* enfoque en ventas consultivas, adaptando la propuesta de valor a las necesidades del cliente.
* debe de contar con una cartera de clientes activa y afín al cor de negocio.
conocimientos:
* conocimiento sólido en ecosistemas saas, apis, mensajería omnicanal, ia conversacional o automatización de procesos de comunicación.
* experiencia gestionando cuentas enterprise y relacionándose con tomadores de decisión.
* conocimiento técnico comercial: comprender conceptos como apis, integraciones, mensajería conversacional, y automatización plataformas, saas
* venta consultiva: diagnosticar necesidades, identificar puntos de dolor y diseñar propuestas de valor personalizadas.
* gestión de relaciones a largo plazo: construir y mantener relaciones sólidas con tomadores de decisión (cmo, cio, cto, gerentes de experiencia o transformación digital).
* prospección en frío: identificar y contactar nuevos prospectos sin relación previo apoyo de leads internos, generando oportunidades frescas y ampliando el pipeline comercial.
* cartera de clientes: manejo, seguimiento y desarrollo de una cartera activa que permita mantener ingresos constantes, detectar oportunidades de upsell y fortalecer relaciones comerciales.
* networking: habilidad y disposición natural para crear conexiones profesionales, asistir a eventos y construir relaciones que impulsen nuevas oportunidades de negocio.
* uso de herramientas crm (hubspot)(deseable).
competencias clave:
* alto nivel de autonomía y autogestión en la generación de leads y cierre de ventas.
* enfoque consultivo y pensamiento estratégico.
* excelente comunicación y habilidades de storytelling.
* orientación a resultados y resiliencia comercial.
* capacidad de negociación y manejo de objeciones.
* curiosidad por la innovación y la tecnología.
* proactividad, adaptabilidad y trabajo colaborativo
* desarrollo de networking
horario de trabajo
lunes a viernes de 9 am a 6 pm
modalidad híbrida
ofrecemos:
* salario competitivo
* comisiones por alcance de objetivos
* prestaciones de ley
* prestaciones superiores a las de ley