Job Function: Sales Por qué SoftwareOne?:
El éxito en SoftwareOne no se define por lo que haces, sino por lo que entregas a nuestros clientes, al negocio y a los colaboradores que te rodean. Los colaboradores de SoftwareOne están llenos de energía, son ágiles y están enfocados en proporcionar Satisfacción al Cliente y resultados de clase mundial. Nuestros líderes motivan e inspiran a sus equipos y brindan un entorno laboral que ofrece niveles increíbles de Satisfacción al Colaborador. Somos humildes. Nuestros líderes operan con un alto nivel de Disciplina, pero pueden trabajar a gran Velocidad y gestionar el cambio en una economía global. Somos un proveedor global líder de soluciones de software y tecnología en la nube de principio a fin, con sede en Suiza. Nuestros 8,700 colaboradores apoyan a aproximadamente 65,000 clientes en su transformación digital.
El puesto:
Únete a nuestro equipo de ventas! Estamos ansiosos por conocerte mejor y explorar cómo, trabajando juntos, podemos formar un equipo excepcional.
Account Manager Digital Sales
Enfocado en Hunting
Ubicación: México | Modelo Híbrido
Estamos en busca de un Account Manager de Digital Sales, apasionado por generar nuevo negocio. Esta persona será responsable de cazar oportunidades en el mercado: identificar, prospectar y cerrar oportunidades comerciales en el entorno digital. El enfoque estará en abrir nuevos mercados, posicionar soluciones innovadoras y construir relaciones estratégicas con nuevos clientes. Ideal para profesionales con un marcado perfil hunter, habilidades consultivas y una fuerte orientación a resultados.
Rol y Responsabilidades:
Prospección y Generación de Nuevos Negocios
- Proactivamente cazar, identificar y calificar nuevos leads a través de canales digitales (LinkedIn, email marketing, inbound leads, etc.).
- Desarrollar estrategias de social selling y acercamiento personalizado para generar oportunidades.
- Apertura de nuevas cuentas con foco en clientes de alto valor potencial.
Presentación de Soluciones Digitales
- Diseñar y presentar propuestas de valor alineadas a las necesidades del cliente.
- Promover soluciones digitales o tecnológicas con un enfoque consultivo.
- Preparar y entregar demos virtuales o presentaciones de negocio.
Negociación y Cierre de Ventas
- Gestionar todo el ciclo de ventas digitales, desde la primera reunión hasta el cierre.
- Negociar precios, términos y contratos con nuevos clientes.
- Asegurar el onboarding del cliente y coordinar el traspaso al equipo de postventa.
Que esperamos de tí:
Perfil
- Profesional en Ingeniería en Sistemas, Telecomunicaciones o carreras afines, con experiencia en áreas comerciales dentro del sector tecnológico.
Habilidades Requeridas
- Sólidos conocimientos en soluciones de Microsoft, especialmente productos de Azure y Office 365.
- Experiencia con modelos de licenciamiento como CSP.
- Capacidad para desarrollar mensajes técnicos y comerciales enfocados en soluciones en la nube, identificar oportunidades de negocio y cazar nuevas cuentas desde cero.
Calificaciones Deseables
- Deseable contar con certificaciones vigentes de Microsoft, como Office 365 o Azure.
Competencias Conductuales
- Orientación al Aprendizaje Continuo: Demuestra una actitud proactiva para mantenerse actualizado con las tendencias de la industria, mostrando compromiso con el crecimiento competente constante.
- Habilidades de Comunicación Verbal y Negociación: Posee excelentes habilidades de comunicación verbal, con la capacidad de negociar de manera efectiva y presentar propuestas de forma segura, fomentando interacciones positivas con los clientes.
- Proactividad Comercial y Mentalidad Hunter: Habilidad para identificar y perseguir nuevas oportunidades de negocio, investigar clientes potenciales y tomar la iniciativa para cazar, atraer y convertir prospectos en nuevas cuentas.
Beneficios:
- Una cultura única con valores corporativos vividos para un ambiente de trabajo agradecido y solidario.
- Oportunidad de desarrollar tu potencial de manera personalizada y de acuerdo con tus objetivos dentro del rol.
- Póliza de vida
- Póliza de salud o medicina prepagada para ti.
- Pago de incapacidades al 100%
- Programa de incentivo económico por recomendación de empleados para las posiciones activas.
- Serás parte de uno de los Fondos de Empleados más competitivos de la industria donde tendrás acceso a ahorros, créditos y convenios especiales con marcas aliadas.
- Espacios de esparcimiento, celebraciones y recreación para tu salud física y mental.
En SoftwareOne, nos comprometemos a proporcionar un entorno de respeto mutuo en el que la igualdad de oportunidades de empleo esté disponible para todos los solicitantes y compañeros de equipo sin distinción de raza, color, religión, edad, sexo, origen nacional, estado de discapacidad, genética, orientación sexual, identidad o expresión de género, o cualquier otra característica protegida por las leyes locales.
Aviso legal:
Esta oferta de empleo corresponde a oportunidades futuras y no está destinada a una contratación inmediata. Siempre estamos en búsqueda de personas comprometidas que deseen unirse a nuestro equipo, por lo que te invitamos a enviar tu postulación. Al aplicar, aceptas que tu información sea almacenada en nuestra base de talento para futuras vacantes que se ajusten a tu perfil y experiencia. Agradecemos tu interés y nos pondremos en contacto contigo si surge una oportunidad adecuada.
📌 Account Manager Digital Sales
🏢 Softwareone
📍 Polanco IV Sección