En birdman desarrollamos alimentos de origen vegetal que buscan transformar la manera en que las personas consumen proteína y construyen un estilo de vida más saludable y sostenible.
somos una empresa mexicana en crecimiento dentro de la industria plant-based, con presencia en diferentes canales de venta y un enfoque fuerte en innovación, ejecución comercial y desarrollo de mercado.
buscamos personas que quieran ser parte de un equipo dinámico, orientado a resultados y con mentalidad de crecimiento.
buscamos un ejecutivo sr. de desarrollo de cuentas para el canal tradicional, responsable de desarrollar y hacer crecer la cartera de mayoristas y distribuidores, asegurando la conversión de leads, el crecimiento del volumen de compra y la rentabilidad del canal.
este rol combina gestión comercial, análisis de negocio y administración del ciclo completo de venta, desde la atención al prospecto hasta el seguimiento de pedidos, cobranza y desarrollo de la cuenta.
principales responsabilidades
* contactar y calificar leads entrantes provenientes del crm, asegurando una respuesta rápida y profesional para convertir prospectos en clientes activos.
* gestionar el proceso de alta de clientes y primer pedido, coordinando con operaciones y logística para asegurar disponibilidad de producto y entregas oportunas.
* analizar las necesidades del cliente para ofrecer un mix de productos que maximice la rentabilidad del cliente y de la compañía.
* administrar el funnel comercial en crm/erp, manteniendo actualizada la información de leads y clientes.
* ejecutar seguimiento comercial y estrategias de cross‐selling para incrementar volumen y frecuencia de compra.
* gestionar el ciclo de crédito y cobranza, incluyendo seguimiento a facturación, recuperación de cartera y notas de crédito.
* monitorear la correcta ejecución en punto de venta, solicitando evidencias como fotografías de anaquel o reportes de inventario.
* elaborar reportes periódicos de desempeño comercial, incluyendo ventas, margen, crecimiento y recuperación de cartera.
* actuar como primer punto de contacto para resolver incidencias operativas o comerciales, garantizando continuidad del negocio.
* recopilar feedback del mercado para contribuir a la mejora continua de procesos comerciales y de la propuesta de valor.
requirements
* experiencia trabajando con mayoristas, distribuidores o canal tradicional.
* licenciatura concluida en administración de empresas, negocios internacionales, contabilidad, ingeniería industrial o mercadotecnia.
* deseable contar con diplomado o especialización en ventas estratégicas, gestión de clientes (account management) o análisis de datos.
* manejo de crm y/o erp para gestión de clientes y pedidos.
* análisis de indicadores comerciales y desempeño de cartera.
* seguimiento a facturación, notas de crédito y cobranza.
* gestión administrativa del ciclo comercial.
* experiencia analizando métricas comerciales como volumen, rotación, margen y desempeño de cuentas.
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