Propósito y posición en la organización
el agente inmobiliario de campo tiene como objetivo principal prospectar y generar un flujo constante de clientes potenciales interesados en la compra de viviendas, garantizando que estos prospectos estén buscando adquirir una propiedad en el corto o mediano plazo. Su función está orientada al primer contacto con los prospectos, con el objetivo de identificar oportunidades de venta y generar interés por las propiedades disponibles.
datos de la posición
ubicación: monterrey (mty) • empresa: gp vivienda
responsabilidades clave
* prospección de prospectos calificados: identificar y generar nuevos prospectos interesados en la compra de propiedades dentro del plazo de 0 a 5 meses.
* realizar al menos 10 interacciones diarias con prospectos en módulos establecidos (empresas, centros comerciales) y a través de plataformas digitales (redes sociales, grupos de compra y venta, etc.).
* generación de citas para asesoramiento: agendar y confirmar citas con prospectos interesados en conocer más sobre las propiedades disponibles.
* lograr un porcentaje de conversión de prospectos a citas del 20%.
* interacción y relación con prospectos: mantener comunicación continua con los prospectos, ofreciendo un servicio proactivo y amigable que fomente la confianza y credibilidad en la empresa.
* proporcionar información clara y precisa sobre las propiedades, atendiendo dudas y asegurando que los prospectos se sientan valorados.
* calificación de prospectos: calificar a los prospectos según su disposición y capacidad de compra, asegurando que la información registrada en salesforce sea precisa y completa.
* priorizar prospectos según su urgencia de compra, garantizando que las oportunidades de ventas sean aprovechadas de manera efectiva.
conocimientos, habilidades y experiencia críticos
* comunicación eficaz: comunicarse de manera clara, concisa y persuasiva con los prospectos, tanto de forma verbal como escrita.
* capacidad para adaptar el lenguaje según el perfil del cliente y generar empatía.
* orientación al cliente: foco constante en el cliente, identificando necesidades y ofreciendo opciones de residencias adecuadas.
* proactividad y autonomía: tomar la iniciativa en la búsqueda de prospectos y en la generación de oportunidades de venta.
* capacidad para trabajar bajo presión: mantener un desempeño constante en prospección y cierre de citas.
* manejo de herramientas digitales y redes sociales: competencia en el uso de herramientas y plataformas para promover propiedades y generar prospectos (facebook, instagram, whatsapp, etc.).
conocimientos, habilidades y experiencia deseables
* conocimiento de herramientas tecnológicas para la gestión de prospectos (por ejemplo salesforce).
competencias
* dominio: interpersonal
competencias específicas
* orientación al cliente: resolver hostilidades y desacuerdos, identificar problemas, recopilar información y analizar para llegar a acuerdos justos; apoyar al equipo y alinear acciones con la visión y valores.
* influencia: comunicar ideas de forma positiva, motivar a otros y generar compromiso; crear un clima de trabajo que fomente el desempeño.
en la sección de industries, se indica: real estate.
#j-18808-ljbffr