Logística y transporte terrestre de contenedores marítimos (import–export)
representa entre el 70% y 80% del ingreso del grupo.
administración de más de 100 hombres-camión bajo esquema tipo mutualidad.
operación en patios de zapopan, manzanillo y altamira.
venta y transformación de contenedores marítimos
comercialización y adecuación para oficinas, casas y proyectos especiales.
renta de mini-bodegas con contenedores marítimos
modelo b2b y b2c con ocupación superior al 80%.
actualmente el área comercial opera sin una estructura formal, con baja prospección activa y enfoque principalmente reactivo.
la posición de director comercial se crea para profesionalizar, estructurar y escalar el crecimiento comercial del grupo.
objetivo del puesto
liderar, estructurar y profesionalizar el área comercial, desarrollando una estrategia integral de ventas, procesos, controles y cultura comercial que permita generar crecimiento sostenido y rentable en las tres unidades de negocio.
responsabilidades principales
estrategia y planeación comercial
diseñar e implementar la estrategia comercial integral del grupo para las tres unidades de negocio.
definir segmentación de mercado, propuesta de valor y enfoque por industria/cliente.
elaborar el plan anual de ventas, forecast y presupuesto comercial por unidad de negocio.
desarrollar e implementar alianzas estratégicas (clientes clave, partners, freight forwarders, brokers, etc.).
estructura, procesos y control
diseñar la estructura del área comercial, roles, responsabilidades y flujos de trabajo.
implementar metodologías de ventas, procesos de prospección, pipeline y cierre.
establecer kpis, metas, tableros de control y rutinas de seguimiento.
supervisar y controlar la prospección activa y generación constante de nuevos clientes.
gestión del equipo comercial
dirigir y desarrollar al equipo actual de ventas:
3 posiciones en guadalajara (gerente de ventas, gerente de operaciones, supervisor de ventas).
3 ejecutivos de ventas en manzanillo, veracruz y altamira.
evaluar desempeño, identificar brechas y desarrollar capacidades comerciales.
revisar, diseñar y optimizar el esquema de compensación, comisiones y bonos alineados a resultados.
gestión ejecutiva
presentar reportes de resultados comerciales a dirección general.
asegurar alineación entre ventas, operaciones y logística.
impulsar una cultura comercial proactiva y orientada a resultados.
perfil requerido
formación y experiencia
licenciatura concluida (administración, comercio internacional, logística, ingeniería o afín).
experiencia mínima de 8–10 años en posiciones comerciales senior.
experiencia comprobable en logística, transporte, freight forwarder o servicios b2b.
experiencia construyendo y liderando áreas comerciales desde cero o en procesos de profesionalización.
inglés avanzado / bilingüe (indispensable).
competencias clave
liderazgo y construcción de equipos.
visión estratégica y enfoque a resultados.
capacidad analítica y de planeación.
negociación y desarrollo de relaciones estratégicas.
estructura, disciplina y ejecución comercial.
compensación y prestaciones
bono por resultados: variable, ligado a kpis y cumplimiento de objetivos comerciales
compensación total mensual: a definir según perfil, experiencia y resultados esperados
prestaciones
prestaciones de ley
aguinaldo de 18 días
fondo de ahorro 100% (empresa iguala la aportación del colaborador)
#j-*-ljbffr