Somos una firma de consultoría especializada en la búsqueda y atracción de talento ejecutivo, que colabora con una compañía líder en el sector de consumo masivo, con presencia nacional e internacional y tres plantas estratégicamente ubicadas en el país.nuestro cliente cuenta con una trayectoria sólida en los canales moderno y tradicional, y busca fortalecer su estructura comercial con un director comercial con amplia experiencia en el canal tradicional, capaz de liderar estrategias de expansión, rentabilidad y cobertura a nivel nacional.licenciatura en administración, mercadotecnia, negocios o afín (deseable mba o posgrado).
· mínimo 10 años de experiencia en posiciones comerciales senior, con al menos 5 años en dirección o gerencia general de ventas.
· experiencia comprobable en el canal tradicional, con enfoque en desarrollo de redes de distribución, mayoristas y cobertura nacional.
· experiencia probada negociando con clientes como: zorro abarrotero, decasa, garis, productos de consumo z, scorpion, víveres de san rafael, el duero, rivera, entre otros.
· conocimiento profundo de estrategias de distribución, políticas comerciales, márgenes, descuentos, promociones y rentabilidad por cliente.
· habilidades de liderazgo, planeación estratégica y negociación de alto nivel.
· capacidad analítica y dominio de herramientas de crm, tableros de control y análisis de kpis.
· disponibilidad para viajar y visitar clientes y operaciones en diferentes regiones del país.dirigir e implementar la estrategia comercial con enfoque prioritario en el canal tradicional, garantizando el crecimiento rentable, la consolidación de relaciones estratégicas con clientes mayoristas y distribuidores, así como la ejecución eficiente en punto de venta.
el director comercial será responsable de diseñar, coordinar y supervisar la estrategia integral de ventas, liderar equipos de alto desempeño y asegurar la alineación entre las áreas comerciales, operativas y financieras para cumplir los objetivos corporativos.definir y ejecutar la estrategia comercial nacional, con especial énfasis en el fortalecimiento del canal tradicional.
· desarrollar, administrar y potenciar las relaciones con clientes clave y distribuidores estratégicos, impulsando la cobertura y el crecimiento territorial.
· liderar negociaciones comerciales de alto nivel, asegurando condiciones rentables y sostenibles para ambas partes.
· diseñar políticas comerciales, tableros de control e indicadores de desempeño (kpis) que midan la rentabilidad por cliente, canal y región.
· coordinar la ejecución de planes de promoción, precios, descuentos y estrategias de trade marketing.
· analizar márgenes, mix de productos y condiciones comerciales para maximizar la rentabilidad.
colaborar estrechamente con operaciones, marketing, finanzas y logística para garantizar una ejecución alineada a la estrategia global.sueldo competitivo acorde al nivel directivo.
· vehículo ejecutivo.
· si cuentas con amplia experiencia en el canal tradicional y una trayectoria sólida liderando estrategias comerciales de alto impacto, postúlate a través de esta plataforma y sé parte de un proyecto con proyección nacional e internacional.