Objetivo del puesto
asesorar a clientes residenciales, comerciales e industriales en la adquisición de sistemas fotovoltaicos, explicando de forma clara los beneficios técnicos, el ahorro económico y el funcionamiento eléctrico de la instalación, con el objetivo de generar confianza y cerrar ventas informadas.
perfil del candidato
formación
* ingeniería eléctrica, energía, mecatrónica, industrial o similar (deseable)
* técnico en energías renovables o electricidad
* cursos o certificaciones en sistemas fotovoltaicos
conocimientos técnicos indispensables
electricidad básica:
* dominar conceptos como: voltaje (v)
* corriente (a)
* potencia (w / kw)
* energía (kwh)
* factor de potencia
* sistemas monofásicos y trifásicos
sistemas solares
* funcionamiento de paneles fotovoltaicos
* tipos de inversores (string, microinverter, híbridos)
* conexión a red (grid‑tie)
* sistemas con baterías
* orientación e inclinación de paneles
* cálculo de generación solar
análisis de consumo eléctrico, saber:
* leer recibos de luz
* analizar kwh consumidos
* calcular tamaño de sistema solar necesario
* estimar ahorro mensual
* calcular retorno de inversión (roi)
habilidades comerciales
* venta consultiva
* explicación técnica sencilla
* manejo de objeciones
* cierre de ventas
* presentaciones a clientes
* seguimiento de leads
lo que debe saber explicar a un cliente
1. cómo funcionan los paneles
o cómo la radiación solar se convierte en electricidad
o qué hace el inversor
o cómo se conecta a la casa
2. cuánto puede ahorrar el cliente
3. retorno de inversión
o inversión inicial
o ahorro anual
o tiempo de recuperación
herramientas que debe saber usar
* software de diseño solar (aurora, helioscope, pvsyst)
* excel para cálculos de consumo
* simuladores de ahorro
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