Estoy en busca de un asesor comercial con amplia experiencia en el sector público, preferentemente enfocado en obras civiles.
requisitos
estudios deseados: ing. Civil titulado deseable con especialización en vías terrestres
experiencia previa: 3 años en puesto similar
objetivo del puesto:
1. Ventas, cotizaciones y licitaciones
desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para maximizar las ventas y la rentabilidad. Responsable de liderar el proceso de ventas, identificar oportunidades de negocio, mantener relaciones con los clientes y garantizar cumplimiento de los objetivos comerciales. Ejecutar estudios de mercado.
responsable de integrar cotizaciones para concurso de licitaciones públicas, partiendo de generar catálogo de conceptos y tomando como base precios unitarios.
2. Planeación y programación
generar cotizaciones, desarrollar planes y programas de ejecución para proyectos y obra
3. Estimaciones. Responsable de integrar, presentar y seguir las estimaciones con clientes para el cobro de avances de obra.
conocimientos y competencias:
- dominio avanzado de excel y neodata. Intermedio de opus, civil cad y autocad
- conocimientos sólidos en metodologías de cálculo de costos e integración de precios unitarios.
- interpretación de estados financieros: balance general, estado de resultados y flujo de caja.
- elaboración de presupuestos complejos mediante neodata o similar. Elaborar escalatorias.
- dominio en interpretación de planos y especificaciones técnicas de obras de pavimentación.
- conocimiento de las normativas de pavimentos y proceso constructivo.
- pensamiento crítico y estratégico. Capacidad analítica y atención al detalle.
- habilidad para trabajar bajo presión y cumplir con plazos ajustados.
- orientación a resultados y enfoque en la rentabilidad.
- excelentes habilidades de comunicación y trabajo en equipo. Gestión de proyectos
- capacidad para solucionar problemas de manera efectiva.
- organización y proactividad. Comunicación y negociación. Trato con clientes.
responsabilidades y funciones:
1. Gestión de ventas y estimaciones.
generar cotizaciones para clientes públicos y privados. Negociar con clientes, precios, términos y plazos para cerrar procesos de venta. Gestionar todo lo relacionado con la participación en licitaciones públicas y privadas. Llevar a cabo visitas a clientes como parte del proceso de ventas y supervisión de obra. Generar y mantener actualizada información de mercado respecto a competidores y productos.
integración de estimaciones: consolidar generadores, bitácoras, estudios topográficos, fotografías e información para cobro de avances.
* actualizar base de cálculo para costos unitarios
* desarrollar catálogo de conceptos
* elaborar y dar seguimiento a cotizaciones para clientes públicos y privados. Cerrar ventas.
* asesorar técnicamente a clientes y resolver dudas.
* principal contacto entre el cliente y la empresa para negociar precio, plazo, descuentos o cualquier otro aspecto comercial o técnico * revisión de contrato y definición de clausulado
2. Planificación y programación
desarrollar planes detallados de ejecución de obra, incluyendo cronogramas, asignación de recursos y presupuestos. Responsable de convertir el plan de ventas en programas de avance de cada proyecto priorizando actividades dentro de la organización.
* comunicar internamente requerimientos de los clientes (voc).
* generar programa y actualizar avance de obra detallado.
* coordinar con otros departamentos y contratistas para garantizar una planificación integral del proyecto.
3. Análisis de mercado y desarrollo de estrategias comerciales
*llevar a cabo estudios de mercado incluyendo precios de venta, minas utilizadas, clientes importantes de competidores en la región.
* obtener información de mercado para proponer estrategias de mercado que permitan incrementar las ventas y aumentar la participación de mercado.
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