No es una posición de prospección, sino de desarrollo y gestión integral de la cuenta. El objetivo es hacer crecer las ventas con mayor marginalidad, fortaleciendo la relación comercial, técnica y contractual con el cliente.
responsabilidades clave
* desarrollo y gestión integral de la cuenta: relación a todos los niveles con el cliente y sus distintos compradores.
* entendimiento profundo de costos de producción, precios, rentabilidad y marginalidad de la cuenta.
* elaboración del budget de ventas anual y cumplimiento de objetivos comerciales y financieros (componente de marginalidad).
* relacionamiento de precios y negociación contractual; gestión de la lista de precios.
* coordinación con las áreas de producto y planta para impulsar nuevas tecnologías y la ampliación del portafolio.
* "vender" la capacidad productiva de la compañía: posicionar producto, precios y propuestas de valor.
* mínimo 15 años de experiencia como kam.
* indispensable manejo previo de cuentas grandes de consumo masivo y productos de alto volumen.
* experiencia tratando con multinacionales (entornos con códigos de conducta y procesos formales).
* conocimiento de manufactura/fábrica: capacidad de leer costos de producción y rentabilidad de la cuenta.
* inglés avanzado (indispensable).