*gerente de ventas digital*
*ubicación de la posición: ciudad de méxico*
encargado de asegurar que el equipo de e-reps llegue a las metas establecidas.
Supervisa indirectamente un grupo de representantes de ventas digital. Es responsable de la obtención de resultados de ventas remotas.
Responsabilidades habituales
- responsable del proyecto e-reps venta remota.
- trabajo en equipo crossfuncional con el supervisor de los e-reps y otras áreas de az.
- el equipo de e-reps debe alcanzar o superar las previsiones de ventas establecidas y cumplir los objetivos de llamadas realizadas.
- creación de contenido digital y manejo de plataformas digitales.
- trabajará con los representantes de ventas por separado con el fin de establecer objetivos adecuados para cada territorio que, al mismo tiempo, planteen nuevos retos.
- se anticipará de manera proactiva y solucionará los obstáculos que puedan impedir la consecución de los resultados esperados.
- brindará capacitación a los e-reps de ventas para mejorar sus habilidades y a avanzar profesionalmente.
- cumplirá todas las normativas referentes a la interacción con profesionales de asistencia médica, la distribución de muestras, etc.
Estrategia:
- colaborar con el gerente de producto para el desarrollo de la estrategia de ejecución y planes de acción para las marcas a su cargo.
- elaborar el análisis de venta y crecimiento de su territorio, a fin de generar planes de acción en conjunto con sus colaboradores, para superar el cumplimiento de los objetivos de negocio.
- anticipar de manera proactiva los posibles obstáculos que impidan alcanzar los objetivos de ventas esperados y generar estrategias para dar solución a los mismos.
Ejecución:
- garantizar que la planeación de venta del equipo esté vinculada con objetivos específicos de clientes y cuentas.
- facilitar el acceso del equipo a diferentes canales de venta, fomentando el uso de herramientas digitales para lograr el máximo impacto en las interacciones con los clientes.
- evaluar el progreso tanto de manera individual como de equipo respecto a los objetivos establecidos y asesorar a los colaboradores sobre mejoras en su desempeño.
Liderazgo:
- crear un equipo de alto desempeño, altamente colaborativo y bajo los más altos estándares de compliance, responsabilidad y ética; con un enfoque en el cliente orientado a buscar beneficiar más pacientes con nuestras terapias.
- construir relaciones sólidas y fomentar la interacción entre su equipo, todos los departamentos de soporte y socios estratégicos.
- acompañar a los colaboradores en su proceso de mejora y desarrollo de habilidades, a través del coaching y asesoramiento constante.
Finanzas:
- llevar el control del presupuesto del equipo para asegurar su correcta inversión.
Requerimientos esenciales:
- título universitario
- experiência en venta remota.
- capacidad de liderazgo, gestión financiera y
aptitudes para la comunicación escrita y oral
- experiência en coaching y manejo de equipos 8 - 10
reportes directos
- sólida experiência en roles de ventas / marketing (al
menos 6m - 1 año en rol de marketing)
- 3+ años de experiência en roles similares (gerente
de distrito primary care) con manejo de equipos a
su cargo.
- sólida experiência en manejo de proyectos capaz de
liderarlos asegurando la correcta ejecución a través
del equipo que le reporta.
- inglés intermedio