Director comercial | calzado duramax | cobertura nacional
ubicación: cobertura nacional, múltiples oficinas de ventas.tipo de lugar de trabajo: presencial con viajes.tipo de empleo: tiempo completo.personal a cargo: gerentes y jefes de ventas regionales.enfoque: crecimiento estratégico, abm y rentabilidad.
Calzado duramax. En calzado duramax fabricamos calzado de seguridad con enfoque en desempeño, calidad y servicio.
Buscamos un director comercial que lidere la estrategia nacional, alinee al equipo regional y acelere el crecimiento rentable con una experiencia de cliente consistente.
Objetivo del puesto
diseñar, dirigir y ejecutar la estrategia comercial integral de duramax, alineando las oficinas de ventas con los objetivos corporativos, enfocándose en crecimiento rentable, desarrollo de cuentas estratégicas, abm y experiencia del cliente.
Estrategia comercial nacional: definir y ejecutar el plan comercial a nivel país.
Alineación regional: unificar objetivos, procesos y estándares de ejecución comercial entre oficinas.
Abm con marketing: implementar y escalar enfoque account based marketing en coordinación con marketing.
Cuentas estratégicas: desarrollar y fortalecer cuentas de alto valor, con planes por cliente y seguimiento ejecutivo.
Crecimiento por cliente: impulsar ticket promedio, volumen y mix rentable por cuenta y por canal.
Metas y disciplina comercial: asegurar cumplimiento de objetivos comerciales y gobernanza de resultados.
Promesa al cliente: coordinar con operaciones, supply chain e ingeniería para asegurar entregas, servicio y cumplimiento de especificaciones.
Liderazgo y desarrollo: profesionalizar a la fuerza comercial, coaching a líderes regionales y evaluación de desempeño.
Inteligencia de mercado: análisis de mercado, competencia y comportamiento del cliente para ajustar estrategia.
Experiencia duramax: estandarizar una experiencia de compra y servicio consistente en todas las regiones.
Indicadores a dirección: presentar kpis, riesgos, oportunidades y planes de acción a dirección general.
Nota del rol: no es venta directa, es dirección, estrategia y control.
Perfil requerido
licenciatura en administración, mercadotecnia, ingeniería o afín.
Deseable mba o especialidad comercial.
8 años o más de experiencia en áreas comerciales b2b.
Experiencia dirigiendo múltiples regiones u oficinas.
Experiencia en modelos de negocio diferenciados y alineación bajo objetivos comunes.
Conocimiento de venta consultiva, estrategia b2b y abm.
Experiencia trabajando con manufactura y supply chain.
Disponibilidad para viajar por la república mexicana.
Competencias clave
visión estratégica de negocio
enfoque a resultados y rentabilidad
capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos
gestión del cambio
comunicación ejecutiva
kpis del puesto
ventas totales vs meta
crecimiento en cuentas estratégicas
rentabilidad por cliente y por canal
cumplimiento de promesa comercial (entregas y servicio)
beneficios y oportunidades
posición estratégica con impacto directo en resultados corporativos
autonomía para definir y ejecutar la estrategia comercial
empresa con capacidad para crecer y fortalecer su propuesta de valor
participación activa en el desarrollo de un modelo comercial más profesional y escalable.
¿cómo postularte?
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Gerente comercial • ciudad de méxico, méxico.
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