Objetivo del puesto
brindar asesoría especializada a empresas del sector de refacciones y repuestos automotrices en méxico, diseñando e implementando estrategias comerciales, fortaleciendo canales de distribución, y posicionando técnicamente los productos en mercados clave como nuevo león, coahuila, cdmx, estado de méxico, jalisco, guanajuato y querétaro. El consultor contribuirá a mejorar la competitividad, rentabilidad y presencia en el mercado nacional.
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responsabilidades clave
consultoría estratégica
• diagnóstico de procesos comerciales, modelos de distribución y gestión de portafolio de productos.
• diseño de estrategias comerciales regionales para distribuidores, refaccionarias, talleres, flotillas y ecommerce.
• alineación entre equipos de ingeniería, compras, ventas y logística para garantizar disponibilidad y rentabilidad del portafolio.
análisis de mercado y competencia
• estudios de mercado por región y tipo de cliente.
• análisis de la competencia: precios, marcas importadas, productos sustitutos.
• identificación de oportunidades en líneas clave como frenos, suspensión, eléctricos, filtros, etc.
desarrollo de ventas técnicas
• elaboración de propuestas de valor con sustento técnico para clientes b2b.
• apoyo en procesos de licitación y ventas a flotillas o distribuidores estratégicos.
• capacitación técnica-comercial a representantes de ventas.
planeación comercial
• planeación de lanzamientos y campañas regionalizadas por línea y tipo de canal.
• definición de indicadores (kpis): rotación, cobertura de parque vehicular, márgenes, fill rate.
• construcción de roadmaps comerciales enfocados en objetivos de corto y mediano plazo.
análisis de datos y reportes
• desarrollo de reportes ejecutivos y dashboards (excel, power bi).
• interpretación de datos de ventas y desempeño por zona, canal y producto.
• recomendaciones basadas en análisis de datos para toma de decisiones.
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perfil requerido
formación académica:
ingeniería automotriz, mecánica, industrial o afín.
experiencia profesional:
de 3 a 7 años en el sector de refacciones o autopartes en méxico, en roles como:
• ejecutivo comercial, especialista de producto, desarrollo de negocios, marketing técnico.
• en empresas fabricantes, importadoras, mayoristas o consultoras del sector aftermarket.
conocimientos técnicos:
• componentes automotrices (motor, suspensión, eléctricos, frenos, etc.).
• conocimiento básico de procesos logísticos y normativas aplicables al sector de refacciones.
• familiaridad con catálogos técnicos, plataformas de compatibilidad y gestión de inventario.
idioma:
inglés intermedio – lectura técnica, redacción básica de reportes y comunicación con proveedores internacionales.
herramientas:
excel avanzado, power bi, crm (zoho, salesforce, hubspot), plataformas erp (sap, netsuite).
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habilidades clave
• enfoque estratégico con sensibilidad comercial y técnica
• capacidad de análisis, diagnóstico y generación de recomendaciones prácticas
• comunicación clara con diferentes perfiles (comercial, técnico, ejecutivo)
• organización, autonomía y enfoque a resultados
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deseables / valor agregado
• experiencia previa como consultor o colaborador freelance
• certificaciones en ventas consultivas, análisis de datos o planeación estratégica
• conocimiento de ecommerce automotriz y plataformas de catálogo en línea
• participación en proyectos con distribuidores multimarcas, refaccionarias o plataformas b2b
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