Overview
con reporte al director comercial, tendrá como principal misión la gestión estratégica y el desarrollo comercial de las cuentas clave de mexico, asegurando el cumplimiento de los objetivos anuales de ventas y margen bruto (gm) definidos en el presupuesto.
impulsa el crecimiento del negocio dentro de las cuentas existentes y la captación de nuevas cuentas clave, en alineación con la estrategia global del equipo de key accounts. Actúa como principal punto de contacto con los clientes estratégicos, garantizando una relación de largo plazo basada en los valores y compromisos de la compañía.
principales responsabilidades
* cumplimiento de los objetivos anuales de ventas y gm para las cuentas asignadas.
* desarrollo de negocio y crecimiento sostenible dentro de las cuentas clave actuales y nuevas.
* gestión integral de la relación con clientes ka: condiciones contractuales, kpi, pricing, mix de productos y renovaciones de contratos.
* liderazgo y coordinación de estructuras locales del cliente, trabajando de forma transversal con equipos internos.
* gestión autónoma de proyectos completos en planta: prospección, auditorías, elaboración de propuestas, pruebas, implementación y seguimiento.
* promoción de soluciones integrales de seguridad alimentaria y mejora de la eficiencia operativa en plantas industriales.
* desarrollo y mantenimiento de relaciones a nivel senior con cuentas corporativas y regionales (hq y plantas).
requisitos
* tiempo mínimo de experiencia de 5 años.
* experiencia en el manejo de cuentas corporativas en la industria alimentos, bebidas y/o lácteos.
* estudios universitarios en ingeniería química, de alimentos o similar.
* disponibilidad para viajar.
* inglés - intermedio/avanzado.
* perfil orientado a resultados, con fuerte capacidad de liderazgo, visión estratégica, autonomía y enfoque consultivo hacia el cliente.
job function
sales
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