Asegurar el desarrollo de las categorías nestlé a su cargo, en el canal autoservicios, a través del diseño de estrategias que permitan crecer la presencia y rotación de nuestros productos con nuestros clientes. Identificar nuevas oportunidades de negocio y alinear los planes de categoría con la estrategia general del cliente.
un día en la vida de:
· conocer y entender la estrategia de crecimiento de la cuenta, para crear sinergias con los planes de desarrollo de categorías nestlé. Buscar oportunidades de crecimiento en beneficio de nuestras marcas y de los objetivos del canal.
· diseñar y ejecutar planes comerciales para las categorías a su cargo, alineados a la estrategia de las unidades de negocio, que permitan alcanzar los objetivos anuales de venta (sell-in y sell-out).
· manejo y control del presupuesto tts para las categorías a su cargo. Administración de forma eficiente para maximizar su impacto sobre la venta.
· seguimiento a la evolución de venta mensual, y ejecución de planes de generación de demanda mensuales.
· coordinar la ejecución en punto de venta de los planes nacionales y regionales por cadena, en conjunto con el equipo de operaciones.
· conocimiento y manejo de herramientas de gestión de ventas. (tts, sistemas de información internas y externas).
· licenciatura en ingenieria o licenciatura relacionada con áreas comerciales, industriales, de sistemas o de procesos.
· experiencia en ventas de al menos 3 años. Negociación con clientes
· capacidad analítica
· excel avanzado
· insigth: tener la capacidad de identificar las conexiones, nexos entre los diversos escenarios, clientes, categorías, para llegar a formar la estrategia más adecuada.
· curiosidad: es esencial retar el satus quo de los procesos, ir más allá de lo establecido y generar nuevas ideas que ayuden al cumplimiento de los objetivos
· coraje: poder tomar decisiones confiando en las capacidades y conocimientos personales.
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