Fecha de publicación: 18 nov 2025
ciudad: ciudad de méxico
país/región: mx
tipo de contrato: contrato local
id de solicitud de trabajo: 10392
kam lead
únete a nuestro equipo en servier mexico comprometidos con el progreso terapéutico para satisfacer las necesidades de los pacientes.
¿tienes experiencia en el área comercial liderando equipos y quieres formar parte del equipo en méxico?
esta es tu oportunidad
misión
liderar y coordinar el equipo de kams comerciales, asegurando la planificación e implementación efectiva de estrategias comerciales, proyectos innovadores e iniciativas alineadas con las necesidades de adherencia & asequibilidad del mercado privado. Responsable de identificar y desarrollar nuevos negocios institucionales descentralizados a través del trabajo transversal con el equipo de acceso gobierno, garantizando el acceso oportuno de nuestras terapias del portafolio de cmvd & oncológico a los pacientes de ambos sectores. Lograr el cumplimiento de objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento sostenido. Todo esto, manteniendo un apego a las normativas y políticas éticas del sector farmacéutico.
principales responsabilidades y funciones del puesto
* supervisar, motivar y desarrollar al equipo de kams comerciales para alcanzar y superar los objetivos de ventas en cada segmento.
* realizar evaluaciones de desempeño, identificar necesidades de capacitación y fomentar el desarrollo profesional de los kams.
* definir y ejecutar estrategias comerciales efectivas para el mercado privado e institucional descentralizado.
* desarrollar planes de negocio y tácticas de incremento de ventas alineadas con los objetivos estratégicos de la compañía.
* analizar el mercado y la competencia para identificar oportunidades y amenazas.
* negociar contratos y acuerdos comerciales con clientes estratégicos y socios comerciales más importantes del mercado privado e institucional.
* colaborar estrechamente con otros departamentos (marketing, finanzas, operaciones, etc.) para garantizar la alineación y el soporte necesario para las actividades comerciales.
* facilitar la comunicación entre el equipo de kams y otras áreas de la empresa.
* establecer métricas y kpis para medir el desempeño del equipo y de las cuentas clave.
* elaborar informes periódicos sobre el progreso de los resultados de las cuentas, el rendimiento del equipo y el cumplimiento de objetivos.
* presentar análisis y recomendaciones a la alta dirección para la toma de decisiones estratégicas.
* trabajar en la diferenciación de los productos e iniciativas de la empresa para aumentar la competitividad y mejorar la adherencia de nuestro portafolio en el mercado.
* implementar y supervisar las políticas y procedimientos internos de la empresa relacionadas con el área comercial, ética y compliance
* trabajar colaborativamente y de manera transversal con el equipo de acceso gobierno para la implementación de estrategia del desarrollo de nuevos negocios institucionales.
* asegurar el consumo de contratos institucionales descentralizados a través del trabajo en equipo con ventas gobierno.
* anticiparse a las amenazas del mercado volátil institucional y planificar acciones de mitigación.
* garantizar el uso óptimo de los recursos monetarios asignados al área como el presupuesto para inversión en acciones comerciales.
* cultivar y mantener relaciones sólidas con tomadores de decisiones en cadenas de farmacias, hospitales privados, aseguradoras, distribuidores y stakeholders de instituciones descentralizadas.
* seguimiento oportuno a los eventos y participaciones en licitaciones, investigaciones de mercado, cotizaciones, proyectos de convocatoria o cualquier tipo de evento involucrado en instituciones descentralizadas.
* apoyo en el establecimiento de la estrategia de precios para el portafolio privado e institucional descentralizado.
competencias y habilidades
* liderazgo
* capacidad de negociación
* habilidad en análisis de datos
* toma de decisiones
* enfoque a resultados
* comunicación efectiva
* fácil adaptabilidad en el entorno
* trabajo en equipo
* proactividad
* innovador
* resolución de problemas
* tolerancia a la frustración
* ética y cumplimiento
formación y experiencia
* licenciatura en áreas administrativas, ingeniería y/o finanzas.
* experiencia en área comercial y acceso para el mercado privado e institucional.
* conocimientos avanzados sobre el mercado farmacéutico en ambos sectores.
* capacidad de análisis de bases de datos e interpretación de la información.
* uso de microsoft office avanzado, con enfoque en excel, power point y power bi.
* conocimiento del proceso de eventos institucionales.
* ingles avanzado.
* alto nivel de negociación
* desarrollo de relaciones interpersonales
cualquiera que sea tu área de especialización, tu trabajo dentro del grupo servier ayuda a avanzar en el progreso terapéutico en beneficio de los pacientes. Formarás parte de equipos reconocidos por su excelencia científica y alcanzarás tu máximo potencial en un entorno profesional que te impulse a desarrollarte. Onboarding a medida, oportunidades de movilidad, formaciones de calidad, gestión responsable, espíritu de equipo... Todo esto y más en un lugar de trabajo centrado en tu bienestar.
en servier, promovemos la equidad e inclusión reconociendo que la construcción de un equipo diverso y acogedor es fundamental para brindar el mejor cuidado a nuestros pacientes y alcanzar el éxito en conjunto.