Tu misión en este rol
coordinar y supervisar las sucursales de la región asignada para asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales, administrativos y operativos. Diseñar en conjunto con las divisiones las estrategias y prioridades comerciales, garantizando su correcta implementación y, a su vez, desarrollar con la dirección de operaciones los programas que garanticen la seguridad y el bienestar de los colaboradores en cumplimiento de las normativas y objetivos establecidos para las sucursales.
Ayudar a definir estrategias, potencial y directrices de los diferentes negocios para alcanzar los objetivos de la región a su cargo.
Desarrollar y supervisar al equipo de reporte directo, identificando áreas de oportunidad e implementando planes de acción para el logro de metas estratégicas; brindar acompañamiento y seguimiento continuo para alcanzar los indicadores asignados; asegurar la existencia de cuadros de reemplazo que permitan la continuidad del negocio.
Cumplir con el programa de capacitación asignado, garantizando la participación activa y el alineamiento con los objetivos organizacionales.
Visitar a clientes para lograr ventas y penetración; gestionar el calendario del equipo a cargo asegurando el cumplimiento del modelo de gestión.
Supervisar la operación de las sucursales a su cargo, abarcando almacén, cumplimiento normativo, seguridad y entregas; gestionar no conformidades y lentos movimientos, definiendo acciones correctivas y asegurando su implementación.
Dar seguimiento al rendimiento de las unidades y monitorear el desempeño en plantas y sucursales; desarrollar planes de acción, revisar con los gerentes de las sucursales las rutas de fletes para optimizar costos.
Participar en la planificación de los niveles de compra e inventarios para garantizar el cumplimiento de los objetivos de capital de trabajo y ventas, liderando el establecimiento de inventarios mínimos y manteniendo una comunicación constante con divisiones y sucursales.
El perfil que buscamos
experiencia de 5 a 8 años en:
ventas en mercados industriales, negociación y contratos.
Gerencia regional, general, subdirector o puestos similares supervisando a gerentes.
Logística y operaciones.
Manejo de equipos de trabajo en distintas ubicaciones y supervisión a distancia.
Dominio avanzado de la paquetería office.
Dominio intermedio de un crm.
Deseable:
cursos, diplomados o certificaciones en ventas y liderazgo.
Desarrollo de nuevas oportunidades de negocio.
Habilidades clave para el éxito
aprendizaje continuo.
Capacidad de gestión.
Orientación al logro.
Mejora continua.
Desarrollo de equipo.
Resiliencia.
Comunicación efectiva.
Negociación efectiva.
Visión del negocio.
Toma de riesgos y decisiones.
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