Iron mountain (irm) está buscando un business development executive (ejecutivo de gestión de cuentas clave) con experiencia obligatoria en venta de soluciones y servicios de tecnología. Esta persona será un aliado estratégico de nuestros clientes, orientado a la mantención, seguimiento, control de la cartera o línea de clientes asignados y prospectos de iron mountain. Será responsable de la venta de todos los servicios de custodia, administración y almacenamiento de información que ofrece la compañía (papeles, documentos valorados, respaldos magnéticos, etc.) como también, de nuevos negocios en cuanto a la línea de soluciones digitales para la compañía.generar oportunidades de ventas llegando a tomadores de decisión clave (c level) de los clientes potenciales, redactando y elaborando propuestas y presentaciones como parte del proceso de venta cuando sea necesario.invitar, atraer y acompañar prospectos a conocer las instalaciones de iron mountain y sus procesos mensualmente, para obtener un incremento en la atracción de nuevos clienteslograr la mayor cantidad de prospectos con cotización o propuestas comerciales.mejorar las rentabilidades de los negocios que cierra la empresa, procurando por un lado facturar y cobrar la mayor cantidad de movimientos iniciales efectuados, y por otro, fomentar la venta de negocios de mayores preciostrabajar en el levantamiento de nuevos negocios con otras áreas involucradas – dms, gestión doc., etc.desarrollar proyectos comerciales de acuerdo a las características del cliente, que demuestren un conocimiento detallado de su problemática y necesidades para proporcionar al cliente un valor agregado, respecto de soluciones y serviciosrequerimientos y competencias:5+ años de experiencia en ventas consultivas corporativas en soluciones y servicios de tecnologíaexperiencia de más de 5 años en venta b2bexperiencia con ciclos de venta de largo plazo. Más de 6 meses.experiencia con herramientas tecnológicas empleadas para roles comerciales como salesforce, zoominfo, gong (call recorder), linkedin sales navigator, g-suite, etccapacidad para trabajar en equipo de manera efectiva en todos los niveles internos de la compañía; así como con el personal del cliente (incluir el nivel c) en una amplia gama de temas y problemas.capacidad para desarrollar, mantener y gestionar a un alto nivel su cartera de clientes
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