Consultor comercial especializado en la venta de creatio con experiencia en la gestión de cuentas b2b y con experiencia mínima de 3 años entendiendo procesos de negocio y encontrando soluciones tecnológicas para dichos problemas.
responsabilidades:
• prospección, calificación y seguimiento de oportunidades comerciales.
• gestión integral del ciclo de ventas: detección de necesidades, levantamiento de requerimientos, demostraciones, cotización y cierre.
• creación y presentación de la propuesta de valor.
• seguimiento de oportunidades en crm (hubspot, sap crm u otros).
• cumplimiento de objetivos de ventas, forecast y reportes comerciales.
• relación y seguimiento postventa para identificar upselling y cross-selling.
conocimientos:
• inglés avanzado
• procesos empresariales de negocio : finanzas, compras, ventas, inventarios y contabilidad.
• modelos de licenciamiento (perpetuo / suscripción, on-premise / cloud).
• elaboración de propuestas comerciales y económicas.
experiencia:
• experiencia previa en venta de erp o software empresarial.
• trato directo con directores financieros, gerentes generales y dueños de empresa.
• alta capacidad de análisis de negocio.
• enfoque en servicio al cliente y generación de valor.
habilidades:
• venta consultiva y negociación.
• comunicación ejecutiva y presentación a tomadores de decisiones.
• orientación a resultados y cierre.
• gestión de relaciones a largo plazo con clientes.
• organización y seguimiento de múltiples oportunidades.