Responsable de atender a los clientes del área geográfica asignada y generar la demanda de los productos y servicios de la unidad de negocios implementando la estrategia comercial, mediante un proceso consultivo de ventas. Administra y desarrolla el canal de distribución en la región (manejo de distribuidores), asegurando ejecución en punto de venta (retail) y el cumplimiento de políticas comerciales para lograr objetivos financieros y una experiencia superior para el cliente. Colabora estrechamente con áreas internas (técnica, marketing, finanzas, supply) para asegurar disponibilidad, ejecución y crecimiento sostenible del territorio.
main responsibilities
* desarrollar y ejecutar planes de acción del territorio para cumplir/ exceder objetivos de ventas, participación de mercado y rentabilidad.
* implementar el modelo de ventas y el proceso de ejecución de visitas para generar demanda, crecimiento y posicionamiento del portafolio.
* gestionar el canal: selección/seguimiento de distribuidores, acuerdos comerciales, planes de crecimiento, indicadores, capacitación y disciplina comercial.
* impulsar excelencia de ejecución en retail: disponibilidad, surtido, visibilidad, promociones, precios, exhibiciones y activaciones en punto de venta (según aplique).
* desarrollar relaciones de largo plazo con clientes fundamental (clínicas, hospitales, cadenas, tiendas especializadas, cuentas regionales), con enfoque en pensamiento estratégico (segmentación, priorización, propuesta de valor, planes por cuenta).
* coordinar con el área técnica actividades de soporte/servicio técnico a clientes del territorio, garantizando seguimiento y cierre.
* monitorear mercado/competencia, identificar oportunidades, proponer iniciativas y ejecutar tácticas alineadas a la estrategia.
* asegurar el cumplimiento de políticas, ética y certificaciones requeridas (incluyendo 100% de cumplimiento a políticas internas).
* administrar presupuesto y gastos conforme a lineamientos.
qualifications (training, education & prior experience)
* educación: licenciatura o ingenieria concluida (administración, mercadotecnia, ciencias de la salud, o afín). No es requisito ser médico veterinario.
* experiencia: mínimo 5 años en ventas con manejo de territorio.
* deseable: experiencia en retail / punto de venta, manejo de distribuidores/canales, negociación y desarrollo de cuentas clave.
* inglés: avanzado (capaz de sostener reuniones, presentar y redactar correos/reportes).
* preferred place of residence: monterrey, nl
* availability for business travel and/or relocation: disponibilidad para viajar 60% del tiempo.
skills
* pensamiento estratégico (planeación de territorio, priorización, análisis de oportunidades, planes por cuenta).
* manejo de distribuidores y canal (acuerdos, sell-in/sell-out, indicadores, capacitación, disciplina comercial).
* negociación efectiva y cierre; presentaciones ejecutivas.
* análisis de datos y administración del desempeño (forecast, seguimiento a kpis).
* soft skills: comunicación clara, escucha activa, influencia, resiliencia, manejo de objeciones, colaboración transversal, orientación al cliente, sentido de urgencia, ética e integridad.
* organización y disciplina; autonomía; alto nivel de responsabilidad.
* competencias clave adicionales: orientación a resultados, “customer centricity”, manejo del cambio, aprendizaje ágil.
habilidades técnicas
* manejo de herramientas informáticas (powerpoint, excel, word, outlook). Deseable experiencia con crm (p. ej., salesforce) y reporteo comercial.
#j-18808-ljbffr