Misión del puesto
liderar y gestionar el equipo de venta directa, con un enfoque estratégico en la autogeneración de prospectos, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y el crecimiento de la base de clientes de la empresa. Desarrollar e implementar estrategias innovadoras para la captación y conversión de clientes potenciales.
Áreas de especialización
*
o ventas
o comercial
o comunicación
o negociación
conocimientos técnicos
* técnicas de ventas
* estrategias comerciales
* negociación comercial
* manejo de personal
escolaridad
* licenciatura en administración o turismo
* titulado en mercadotecnia o negocios
paquetes informáticos
office
excel
word
power point
idiomas
inglés
experiencia
* gerente comercial - 3 años
* coordinador /asistente de ventas -2 años
* gerente de ventas-2 años
principales funciones del puesto
* diseñar e implementar estrategias de autogeneración de prospectos: utilizar herramientas digitales, redes de contacto, eventos y estrategias de referidos para captar clientes interesados en membresías vacacionales.
* desarrollar y liderar un equipo de ventas de alto desempeño: brindar capacitación en técnicas de venta consultiva, negociación y cierre de membresías.
* establecer y monitorear métricas de rendimiento: implementar indicadores clave como tasa de conversión, ticket promedio y tiempo de cierre de venta.
* identificar nuevas oportunidades de negocio y nichos de mercado: desarrollar estrategias para acercarse a clientes con alto potencial de compra.
* crear alianzas estratégicas con socios comerciales: establecer relaciones con hoteles, agencias de viajes y otros actores del sector turístico para generar referencias y ventas cruzadas
* implementar procesos eficientes en la gestión del embudo de ventas y crm: asegurar que el equipo registre y haga seguimiento adecuado de los prospectos.
* realizar análisis de mercado y competencia: evaluar tendencias del sector y adaptar estrategias para mantener la competitividad
* asegurar una excelente experiencia del cliente: diseñar estrategias para fidelizar clientes y fomentar referencias.
* presentar informes periódicos de resultados y proyecciones al equipo directivo: proveer análisis detallados sobre el desempeño de ventas y áreas de oportunidad.
posición física del trabajo
el colaborador debe mantenerse de pie o en movimiento constante
necesidades físicas del puesto
estar de pie o sentado durante varias horas seguidas
posibilidad de desplazarse constantemente dentro de un área asignada