**Misión del Puesto**:
Liderar y gestionar el equipo de venta directa, con un enfoque estratégico en la autogeneración de prospectos, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y el crecimiento de la base de clientes de la empresa. Desarrollar e implementar estrategias innovadoras para la captación y conversión de clientes potenciales.
**Áreas de Especialización**:
- Ventas
- Comercial
- Comunicación
- Negociación
**Conocimientos técnicos**:
- Técnicas de Ventas
- Estrategias comerciales
- Negociación comercial
- Manejo de personal
**Escolaridad**:
- Licenciatura en Administración o Turismo
- Titulado en Mercadotecnia o Negocios
**Paquetes Informáticos**:
- Office
- Excel
- Word
- Power Point
**Idiomas**:
- Inglés
**Experiência**:
- Gerente comercial - 3 años
- Coordinador /Asistente de ventas -2 años
- Gerente de ventas-2 años
**Principales funciones del puesto**:
- Diseñar e implementar estrategias de autogeneración de prospectos: Utilizar herramientas digitales, redes de contacto, eventos y estrategias de referidos para captar clientes interesados en membresías vacacionales.
- Desarrollar y liderar un equipo de ventas de alto desempeño: Brindar capacitación en técnicas de venta consultiva, negociación y cierre de membresías.
- Establecer y monitorear métricas de rendimiento: Implementar indicadores clave como tasa de conversión, ticket promedio y tiempo de cierre de venta.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio y nichos de mercado: Desarrollar estrategias para acercarse a clientes con alto potencial de compra.
- Crear alianzas estratégicas con socios comerciales: Establecer relaciones con hoteles, agencias de viajes y otros actores del sector turístico para generar referencias y ventas cruzadas
- Implementar procesos eficientes en la gestión del embudo de ventas y CRM: Asegurar que el equipo registre y haga seguimiento adecuado de los prospectos.
- Realizar análisis de mercado y competencia: Evaluar tendencias del sector y adaptar estrategias para mantener la competitividad
- Asegurar una excelente experiência del cliente: Diseñar estrategias para fidelizar clientes y fomentar referencias.
- Presentar informes periódicos de resultados y proyecciones al equipo directivo: Proveer análisis detallados sobre el desempeño de ventas y áreas de oportunidad.
**Posición física del trabajo**:
El colaborador debe mantenerse de pie o en movimiento constante
**Necesidades físicas del puesto**:
Estar de pie o sentado durante varias horas seguidas
Posibilidad de desplazarse constantemente dentro de un área asignada