Profesional con 7 a 15 años de experiencia en ventas consultivas de productos financieros, plataformas de datos, sistemas de análisis de mercado y soluciones tecnológicas para banca, asset management y fintech. Sólido historial trabajando con instituciones de alto prestigio como blackrock, franklin templeton, bloomberg, refinitiv, reuters, orion advisor, capital visión, unicorn, y banco santander, entre otras.
experto en desarrollar relaciones estratégicas con fondos de inversión, mesas de dinero, private banking, tesorerías, áreas de riesgos, asset managers e intermediarios financieros, así como en impulsar la venta de fondos, etfs, research, saas financiero, terminales de datos, apis de mercado y herramientas de gestión de portafolios.
dominio completo de ciclos de venta complejos b2b y b2b2c, incluyendo:
* prospección de alto nivel (c-level: cio, cfo, pms, traders, wealth managers)
* consultoría financiera y tecnológica
* presentación de demos y licencias
* estructuración de propuestas de valor
* activación de fondos y estrategias comerciales
* negociación, pricing y cierre
* cross-selling y expansión de cuentas
* relación con equipos globales y multiculturales
manejo experto de terminales y sistemas del mercado: bloomberg terminal, refinitiv eikon, factset, morningstar direct, msci, s&p capital iq, blackrock aladdin, charles river, orion, enfusion, temenos, y plataformas de datos en tiempo real.
fuerte capacidad analítica para explicar productos complejos, interpretar mercados y diseñar soluciones que elevan la eficiencia comercial y la toma de decisiones de clientes institucionales.
experiencia clave en el sector financiero vendiendo productos como:
* fondos de inversión y etfs
* plataformas de análisis financiero
* sistemas de data & analytics
* apis de precios, riesgos y portafolios
* servicios de research
* modelos cuantitativos y herramientas de trading
* soluciones de compliance, onboarding y kyc
activación y venta de fondos:
* captación de nuevos distribuidores
* pitch de fondos a banqueros, promotores, asesores independientes
* coordinación con asset managers globales
* ejecución de roadshows, webinars y workshops comerciales
experiencia con clientes institucionales:
* bancos globales y regionales
* sofomes / financieras
* casas de bolsa
* fondos de pensión
* afores
* hedge funds
* unidades de riesgo y tesorerías
habilidades profesionales
* venta consultiva de alto nivel
* negociación avanzada
* inglés bilingüe (obligatorio)
* análisis financiero y lectura de mercados
* presentación ejecutiva
* gestión de pipeline y forecast
* capacidad de trabajar con objetivos exigentes
* autonomía comercial y pensamiento estratégico
* relación con ejecutivos senior y tomadores de decisión globales
tipo de puesto: tiempo completo
sueldo: $95, $120,000.00 al mes
pregunta(s) de postulación:
* tener experiencia en ventas de plataformas financieras, indispensable
* haber trabajado en adenza (antes calypso / axiomsl),smarttrade technologies ,b2broker,devexperts (con su plataforma dxtrade), murex ,tradeweb markets ,fxall (fx alliance) ,leverate, taz
* hablar, escribir y comprender 100% inglés
* el trabajo es homeoffice
idioma:
* inglés (obligatorio)
lugar de trabajo: empleo remoto