Cuenta Principal Canal Tradicional / Detalle
Cuenta clave - canal TRADICIONAL o A DETALLE
Ubicación Base: Monterrey, con cobertura nacional
Viajes: Frecuentes (hasta 3 semanas fuera al mes)
Objetivo del Puesto
Incrementar las ventas en el canal tradicional mediante el desarrollo estratégico de distribuidores de distribución horizontal (DH), fortaleciendo la relación con sus fuerzas de ventas y asegurando una ejecución comercial rentable y alineada con los objetivos de la empresa.
Responsabilidades Principales
- Asegurar el crecimiento sostenido de ventas en distribuidores actuales (Rabbit, El Toro, Ragasa).
- Prospectar de 2 a 4 nuevos distribuidores DH en el país.
- Definir y defender el portafolio ideal por distribuidor para maximizar resultados.
- Alinear el abasto entre La Emoresa y cada distribuidor para garantizar rentabilidad operativa.
- Crear y difundir “diálogos de valor” para las fuerzas de ventas de los distribuidores.
- Coordinarse con Gerentes Regionales de Mayoreo para ejecución en campo.
- Impulsar la distribución numérica en regiones clave, especialmente en pañales de bebé.
- Administrar recursos asignados para actividades promocionales e incentivos.
- Monitorear precios y actividades de la competencia en puntos de venta.
- Diseñar modelos de trabajo e incentivos dentro del presupuesto asignado.
- Participar en estrategias de posicionamiento de marca en tienditas y cedis.
- Cobertura de sucursales
- Eficiencia de actividades promocionales (Activity)
- Fill Rate y chequeo de precios
- Reportes de competencia y atributos por marca
Experiencia:
- Mínimo 5 años en desarrollo de distribuidores DH
- Dominio del canal tradicional y fuerzas de ventas al detalle
- Trabajo en campo y conocimiento del perfil del tendero
- Manejo de herramientas como Excel, PowerPoint, y reportes comerciales
- Disponibilidad para viajar constantemente
- Acostumbrado a meter las manos
Competencias clave:
- Habilidad numérica y analítica
- Empatía y colaboración
- Resiliencia y liderazgo sin autoridad directa
- Orientación a resultados y servicio
- Sueldo Base de: $45,000 mensuales brutos
- Comisiones: $18,000 garantizados por 2 meses
- Horario de Lunes a Viernes
- Prestaciones de ley y superiores
- Vales de despensa topados de ley
- Fondo de ahorro topado de ley
- Seguro de Vida
- Gastos Médicos Mayores
- Entre otras…
Base: Escobedo, NL.
#J-18808-Ljbffr
📌 Cuenta Clave Canal Tradicional / Detalle
🏢 Bolsa Rosa
📍 Ciudad General Escobedo