Gerente de ventas
1. Resumen del puesto
el gerente de ventas será responsable de liderar, motivar y desarrollar al equipo de ventas para alcanzar y superar los objetivos comerciales de la empresa. Deberá planificar, ejecutar y supervisar las estrategias de venta, expandir la cartera de clientes y asegurar la rentabilidad de la empresa en el mercado de alimentos balanceados. Este rol requiere un fuerte liderazgo, excelentes habilidades de comunicación y un profundo conocimiento del sector agropecuario.
2. Funciones y responsabilidades principales
* liderazgo y gestión de equipo:
* reclutar, capacitar y supervisar al equipo de vendedores.
* establecer metas claras, evaluar el desempeño individual y del equipo, y ofrecer retroalimentación constructiva.
* motivar al equipo para que logre sus objetivos y fomente un ambiente de trabajo positivo y colaborativo.
* estrategia y planificación comercial:
* diseñar y ejecutar planes estratégicos de ventas para expandir la cuota de mercado.
* analizar las tendencias del mercado y la competencia para identificar nuevas oportunidades de negocio.
* establecer pronósticos de ventas precisos y desarrollar planes de acción para alcanzarlos.
* gestión de cuentas:
* mantener y fortalecer las relaciones con clientes clave.
* supervisar la expansión de la cartera de clientes y la prospección de nuevos negocios.
* negociar acuerdos comerciales y contratos con distribuidores y grandes productores.
* análisis y reportes:
* monitorear los indicadores clave de desempeño (kpis) de ventas, como el volumen de ventas, la rentabilidad y la satisfacción del cliente.
* preparar y presentar informes periódicos sobre los resultados de ventas a la alta dirección.
* analizar datos de ventas para identificar áreas de mejora y optimizar las estrategias.
* representación de la empresa:
* representar a la empresa en ferias, congresos y eventos del sector agropecuario.
* actuar como enlace clave entre el equipo de ventas y otros departamentos, como producción y marketing.
3. Requisitos del puesto
* formación académica:
* licenciatura en administración de empresas, agronomía, veterinaria, zootecnia o campo relacionado. Un posgrado en negocios o marketing es una ventaja.
* experiencia profesional:
* mínimo 5 años de experiencia en ventas, con al menos 3 años en un puesto de liderazgo o gerencia en el sector de alimentos balanceados, agropecuario o industrias afines.
* historial comprobable de éxito en el cumplimiento de objetivos de ventas y la gestión de equipos.
* habilidades y competencias:
* liderazgo: capacidad para inspirar y guiar a un equipo.
* visión estratégica: habilidad para planificar a largo plazo y adaptarse a los cambios del mercado.
* orientación a resultados: fuerte enfoque en el logro de metas y la rentabilidad.
* negociación: destreza para cerrar tratos y construir relaciones comerciales sólidas.
* comunicación: habilidades de comunicación verbal y escrita excepcionales.
* análisis de datos: capacidad para interpretar datos de ventas y tomar decisiones informadas.
* conocimientos específicos:
* profundo conocimiento del sector de alimentos balanceados y sus clientes (productores pecuarios, distribuidores, etc.).
* manejo avanzado de herramientas de software para la gestión de ventas (crm).
* disponibilidad para viajar.
4. Se ofrece
* salario competitivo y un atractivo esquema de comisiones por resultados.
* prestaciones superiores a las de la ley.
* vehículo de la empresa, viáticos y herramientas de trabajo.
* oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento dentro de la empresa.
* ambiente de trabajo dinámico y colaborativo.
tipo de puesto: tiempo completo, por tiempo indeterminado
sueldo: $25, $35,000.00 al mes
lugar de trabajo: empleo presencial