Perfil de puesto – gerente comercialpuesto: gerente comercialárea: comercial / ventasreporta a: dirección generalpersonal a cargo: ejecutivos de ventas, asistentes comerciales.misión del puestodirigir, planificar y supervisar las estrategias comerciales de la empresa, asegurando el cumplimiento de metas de ventas, participación de mercado y satisfacción del cliente, con el fin de garantizar la rentabilidad y crecimiento sostenible del negocio.funciones principalesdefinir e implementar estrategias de ventas y comerciales alineadas con los objetivos de la empresa.desarrollar planes de prospección, expansión y fidelización de clientes.analizar tendencias del mercado, competencia y comportamiento del consumidor para detectar oportunidades.coordinar, supervisar y motivar al equipo comercial para el logro de resultados.establecer políticas de precios, descuentos y promociones junto con la dirección.monitorear indicadores clave (kpi) de ventas, rentabilidad y satisfacción del cliente.representar a la empresa en negociaciones con clientes estratégicos, distribuidores y socios comerciales.coordinarse con las áreas de marketing, logística, administración y finanzas para garantizar la correcta ejecución de las estrategias.elaborar reportes periódicos de resultados, proyecciones y planes de mejora.promover una cultura de servicio al cliente y relaciones comerciales de largo plazo.perfil requeridoformación académica:licenciatura en administración, mercadotecnia, comercio internacional, negocios o afín.experiencia laboral:mínimo 5 años en posiciones de ventas, con al menos 2 años en liderazgo comercial.experiencia comprobable en desarrollo de estrategias comerciales, negociación y gestión de equipos.conocimientos:estrategias de ventas.planeación comercial y financiera.crm, análisis de datos de ventas y métricos comerciales.negociación y gestión de clientes clavehabilidades y competencias:liderazgo y trabajo en equipo.orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.comunicación efectiva y negociación.pensamiento estratégico y analítico.alta capacidad de organización y toma de decisiones.resiliencia y manejo de presión.indicadores de desempeño (kpi)cumplimiento del presupuesto de ventas mensual/anual.incremento en cartera de clientes activos.margen de rentabilidad sobre ventas.nivel de satisfacción y fidelización de clientes.eficiencia y rotación del equipo comercial.tipo de puesto: tiempo completosueldo: $14, $20,000.00 al mesbeneficios:descuento de empleadosestacionamiento de la empresaopción a contrato indefinidolugar de trabajo: empleo presencial