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Ejecutivo comercial de consultoría y software erp

Tabasco, Zac
SYCA Consultores
Ejecutivo comercial
De EUR 200,000 a EUR 400,000 al año
Publicada el 21 octubre
Descripción

3 days ago be among the first 25 applicants ¿te gustan las ventas, ayudar a clientes a encontrar soluciones ofreciendo servicios? ¿tienes experiencia en ventas consultivas? Eres una persona con habilidades de comunicación, tienes facilidad de comprender las necesidades del prospecto para proponer soluciones integrales a su necesidad. ¿te gusta establecer excelentes relaciones con clientes a través de la comunicación y cercanía con ellos? Eres una persona organizada, proactiva y con enfoque a resultados en ventas? Tenemos un lugar para ti en nuestra empresa como ejecutivo comercial de consultoría y software erp ¿te consideras una persona con las siguientes características? Auto didácta empátíca y carismática con facilidad de crear relaciones a largo plazo. Facilidad de palabra y extrovertida. Facilidad de entender casos y necesidades de negocio. Facilidad para entablar acuerdos y realizar negociaciones ganar-ganar. Organizada y ordenada. Facilidad de poner atención al detalle. Flexibilible y adaptable. Enfocada a resultados. Proactiva y dinámica. Únete a nuestro equipo de consultores y asesores en méxico, latam y eua. Tu aportación a nuestro equipo de trabajo será: (actividades a realizar en el puesto) contactar, agendar y realizar reuniones con prospectos para entender sus necesidades. Realizar análisis de necesidades de negocio del prospecto y proponer solución adecuada. Coordinar y llevar a cabo demostraciones del software y servicios de consultoría acorde a las necesidades del prospecto diseñar propuestas comerciales personalizadas con base en las necesidades del prospecto. Elaborar cotizaciones detalladas según el alcance del proyecto y los módulos requeridos manejar objeciones, resolver dudas y negociar términos comerciales. Mantener seguimiento con el cliente durante el proceso de implementación para resolver inquietudes. Requisitos escolaridad mínima: licenciatura escolaridad ideal: mercadotecnia, diseño, administración, sistemas ó afín. Área de especialidad: ventas y servicio al cliente experiencia laboral: 3 años ventas consultivas. Requiere viajar: en ocasiones para visitas presenciales conducir estándar: si edad: 30 a 45 años horario: lunes a viernes 9:00 a 17:50 y sábados c/15 días 8:00 a 12:00 (capacitación remota) modalidad: remota experiencia requerida experiencia 3 años en ventas consultivas b2b de software, soluciones tecnológicas, servicios empresariales. Conocimiento en metodologías de venta consultiva (spin selling, solution selling, challenger sales, etc.). Experiencia realizando presentaciones comerciales a través de video conferencia y presencia. Experiencia en negociación con clientes b2b, incluyendo modelos de suscripción, licenciamiento y contratos de servicio. Experiencia en la gestión de cuentas clave y relación con clientes después del cierre de la venta. Experiencia en crm para la gestión del pipeline comercial (zoho crm, hubspot, salesforce o similares). Experiencia trabajando con equipos de implementación y soporte técnico para alinear expectativas del cliente. Competencias y habilidades requeridas comunicación efectiva: capacidad para explicar conceptos técnicos de forma clara y comprensible, adaptando el mensaje según el perfil del cliente. Escucha activa: habilidad para identificar necesidades del cliente a través de preguntas estratégicas y comprensión profunda de su negocio. Pensamiento consultivo: enfoque en aportar valor real al cliente, ofreciendo soluciones personalizadas en lugar de vender productos estándar. Negociación y persuasión: habilidad para manejar objeciones, construir confianza y cerrar ventas asegurando beneficios para ambas partes seguimiento y relación comercial: compromiso con el cliente después de la venta, manteniendo contacto para fomentar fidelización y futuras oportunidades. Resiliencia y motivación interna: tolerancia a rechazos y capacidad para mantenerse motivado, aprendiendo de cada experiencia en ventas ventajas syca cambia innova y crece. Somos una de las principales empresas de consultoría e implementación de software administrativo erp para pequeñas y medianas empresas en méxico, latinoamérica y eua. Ayudamos a pymes a profesionalizar sus procesos impulsando su crecimiento ordenado, rentable y próspero. Syca es una empresa innovadora en constante crecimiento, apasionados por servir y ayudar a otros a través de nuestro trabajo. En nuestro equipo obtendrás aprendizaje continuo, retos constantes que te ayudarán a desarrollar diferentes habilidades. Prestaciones de ley seniority level mid-senior level employment type full-time job function customer service industries software development j-18808-ljbffr

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