Buscamos a un gerente de ventas clave que se encargue de asegurar el cumplimiento del objetivo de venta alineado con la estrategia comercial de la organización en el segmento privado.
descripción del puesto:
el gerente de ventas clave es responsable de garantizar la negociación, la rentabilidad de las cuotas establecidas y mantener y desarrollar la relación con los principales clientes específicos, bancos / aseguradoras y hospitales privados a nivel nacional.
responsabilidades:
- identificar oportunidades para lograr las ventas acordes al presupuesto mensual y garantizar el objetivo de la rentabilidad de cada producto.
- identificar, reforzar relaciones y negociar con clientes, corporativos hospitalarios y aseguradoras a nivel nacional.
- identificar oportunidades para el segmento de venta directa al médico a nivel nacional que representen nuevos negocios para la empresa.
- revisar con cpfr/kams el abasto de los productos en farmacias a través de mayoristas.
- conciliar quincenal o mensual (según corresponda) la venta y notas de créditos correspondientes manteniendo comunicación directa con el área de finanzas.
- planeación del forecast y sell out por cliente – hospital (anual y mensual).
- garantizar la disponibilidad de producto en farmacias intrahospitalarias, clínicas y distribuidores con venta directa al médico.
- coordinar con el gerente de producto las capacitaciones a fdv de los distribuidores.
- negociar y asegurar el cumplimiento de las condiciones comerciales alineadas con clientes asignados.
- realizar revisiones trimestrales de cuentas principales (hospitales/distribuidores/aseguradoras).
- garantizar el entendimiento y cumplimiento de políticas y procedimientos internos de la empresa.
- mantener actualizado el conocimiento de los productos y de competencia.
- revisar y gestionar cartera vencida de clientes directos.
perfil del candidato:
- ser titulado de carreras económico-administrativas o afín.
- tener al menos 2 años de experiencia en una posición similar llevando distribuidores y farmacias.
- tener experiencia en gestión de cuentas clave hospitalario, en operación y acceso del segmento hospitales, en proceso de inclusiones y participar en licitaciones en hospitales privados y aseguradores, en generar y mantener relaciones comerciales con contactos claves.