Propósito del puestoel gerente de ventas ti será responsable de garantizar la ejecución efectiva de la estrategia comercial, asegurando el logro de metas y el fortalecimiento del posicionamiento en el mercado tecnológico.su rol está centrado en:· supervisar y dar seguimiento puntual a las acciones del equipo de ventas,· fomentar nuevas alianzas tecnológicas y comerciales,· asegurar la correcta administración de oportunidades, y· detectar oportunidades de crecimiento en el sector público y privado.será un pilar clave en el desarrollo de nuevas oportunidades, la creación de propuestas de valor y la fidelización de clientes.3. Responsabilidades principales· garantizar la correcta implementación de la estrategia comercial definida por la dirección comercial.· dar seguimiento puntual al funnel de ventas, desde lead hasta cierre.· coordinar y supervisar el uso del crm asegurando información completa, precisa y actualizada.· preparar reportes semanales de avance, desempeño y métricas comerciales para la dirección.· asegurar el cumplimiento de metas mensuales, trimestrales y anuales.· identificar, prospectar y gestionar nuevas oportunidades en sectores público y privado.· mantener relaciones de largo plazo con clientes estratégicos asegurando un alto nivel de satisfacción.· supervisar la atención postventa para garantizar renovaciones, continuidad y nuevas oportunidades.· coordinar la elaboración y entrega de propuestas comerciales alineadas a los estándares de forte.· participar en presentaciones comerciales y reuniones con clientes clave.· identificar, evaluar y gestionar nuevas alianzas estratégicas con fabricantes, distribuidores, partners y organizaciones del ecosistema ti.· mantener y fortalecer alianzas actuales asegurando participación en programas, eventos y actividades conjuntas.· coordinar con el área de innovación y operaciones nuevas sinergias de servicios.· colaborar estrechamente con marketing para campañas, contenido y generación de leads.· coordinar con operaciones y servicio al cliente para asegurar entregables comerciales eficientes y alineados a los compromisos.· proveer retroalimentación al área técnica respecto a nuevas tendencias, necesidades del mercado y oportunidades de mejora de las soluciones.· brindar acompañamiento, mentoring y retroalimentación continua a asesores o ejecutivos comerciales.· capacitar al equipo sobre nuevas soluciones, procesos y técnicas de venta consultiva.4.requisitos del puestoa) formación académica· licenciatura en administración, marketing, ingeniería de sistemas, tecnologías de la información o afín.b) experiencia laboral· años de experiencia en ventas ti o desarrollo comercial en empresas de tecnología.· experiencia comprobable en seguimiento comercial, manejo de crm, preparación de propuestas y gestión de clientes.· deseable experiencia en sector público y licitaciones.c) conocimientos técnicos· comprensión de soluciones ti (nube, software empresarial, infraestructura, ciberseguridad, ia, etc.).· dominio de uso de crm (odoo deseable).· conocimiento de herramientas de análisis de datos y reporte (excel avanzado, power bi).· inglés intermedio.d) habilidades blandas· liderazgo operativo y enfoque a resultados.· comunicación efectiva y habilidad para negociar.· organización, seguimiento y atención al detalle.· capacidad analítica para detectar oportunidades y riesgos.· trabajo colaborativo con áreas transversales.