Samoss - consultor de ventas alta especialidad oncología
base: león. Disponibilidad para viajar.
representante de ventas responsable de la venta de productos de alta especialidad en el área de oncología. Especialista en productos y necesidades del paciente; visitas a oncólogos, así como trabajo con médicos de referencia (ginecólogos, médicos generales, internistas) y decisores en hospitales; jefes de servicio, de división, etc. Establece relaciones profesionales, productivas y duraderas con los clientes principales, teniendo suficiente flexibilidad para comenzar nuevas relaciones en distintos territorios derivado de posibles reestructuras.
responsabilidades habituales
* completa todos los requisitos de formación, incluidos exámenes sobre los productos y certificación periódica.
* entabla un diálogo con profesionales de oncología acerca de las normativas aprobadas y los perfiles de eficacia o seguridad de los productos con el fin de contribuir a la adecuada administración de la medicación adecuada para cada paciente.
* colabora con el gerente de ventas y/o de producto en el desarrollo de una estrategia local y un plan de negocio que permita alcanzar o incluso superar las previsiones de ventas, así como cumplir los objetivos relacionados con la sana demanda en un determinado territorio.
* coordina el desempeño de ventas y garantiza que las previsiones de ventas y los presupuestos asignados cumplan o incluso superen las expectativas de una determinada área terapéutica o territorio.
* se familiariza con el mercado, los datos demográficos y la información relativa a los mercados administrados, tanto públicos como privados, con el fin de conocer en profundidad el territorio de ventas asignado.
* cumple todas las normativas referentes a la interacción con profesionales de la salud, decisores y jefes de servicio, entre otros actores principales en sus cuentas.
requerimientos
* título universitario.
* título y cédula.
* profundo conocimiento de la industria farmacéutica.
* enfoque científico.
* 5+ años de experiencia en roles de ventas / marketing.
* 2+ años de experiencia manejando productos / padecimientos / mercado de alta especialidad (oncología).
* 2+ años de experiencia en ventas a mercado privado.
deseables
* experiencia en ventas de oncología (cáncer de mama).
* contribuidor que exceda expectativas en su nivel de autonomía.
* que haya participado en proyectos especiales y tenga capacidad de liderarlos.
* conocimiento y manejo de indicadores, market share, ficheros, y datos de desplazamiento de las diferentes auditorías de mercado público y privado.
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