Gerente de ventas de productos químicos
nuestro cliente es una empresa líder en la industria química y busca a un profesional experimentado para desarrollar y gestionar las ventas de sus productos en méxico, centroamérica y el caribe.
descripción del puesto:
desarrollar y gestionar las ventas de los productos químicos derivados del azufre en la región. Mantener relaciones con clientes clave y buscar nuevas oportunidades de negocio. Coordinar precios, pronósticos y soporte técnico para asegurar el cumplimiento de objetivos comerciales.
responsabilidades principales:
* mantenimiento y desarrollo de cuentas clave.
* presencia constante en campo, visitando clientes con frecuencia para consolidar relaciones comerciales y detectar nuevas oportunidades.
* coordinación de precios, pronósticos y soporte técnico.
* seguimiento de indicadores financieros y normativa de productos peligrosos.
* gestión de inventarios, reportes de ventas y soporte a crédito y cobranza.
* comunicación constante con gerentes globales y alineación con estrategias de precios internacionales.
* atención a quejas, soporte al sistema de calidad y asistencia a ferias.
* prospección y cierre de nuevas oportunidades de negocio.
* alta de nuevos productos/clientes en cumplimiento con iso 9001.
* desarrollo de distribuidores y sinergias entre líneas de productos.
* análisis estadístico y estudios de mercado para detectar oportunidades y evaluar el potencial de ventas.
requisitos:
* título universitario en ingeniería química o carrera similar.
* sólido conocimiento de productos químicos derivados del azufre y sus aplicaciones en sectores como la petroquímica, la agricultura y la industria farmacéutica.
* de 5 a 10 años en ventas b2b.
* experiencia como key account manager o representante comercial con potencial para asumir un rol gerencial.
* experiencia en ventas a gobierno y conocimientos en trámites de importación (cofepris, semarnat).
* conocimientos en química de monómeros y polímeros, así como también en comercio internacional.
* experiencia con sistemas erp, crm y herramientas de análisis de mercado.
* conocimientos en normativas relacionadas con productos peligrosos y trámites regulatorios.
* inglés avanzado 80% (requisito indispensable).
* disponibilidad para viajar en un 50% a nivel nacional e internacional (centroamérica y el caribe).
competencias:
* a alta orientación a resultados.
* vocación comercial y de servicio al cliente.
* negociación efectiva y asertividad en comunicación verbal y escrita.
* capacidad de liderazgo y toma de decisiones.
* trabajo en equipo y facilidad para relacionarse a diferentes niveles organizacionales.
* autogestión y organización.
* adaptabilidad y flexibilidad para adaptarse a cambios rápidamente.