Un lugar en el que nos importan las personas: hacer crecer a los nuestros para que crezca el negocio
nos pone muy contentos que esté explorando oportunidades laborales que le permitirán seguir dejando una huella positiva todos los días para mantener a nuestras comunidades sanas, nutridas, limpias y seguras.
account manager tiene el objetivo de cumplir con la generación de ventas sustentables para igualar o exceder el "annual operational plan" (aop, plan anual operativo) de ventas de acuerdo con el indicador especificado por la organización (ej. Dgp), siempre de manera proactiva, oportuna y responsable.
funciones
* gestionar la región o cartera asignada al generar crecimiento sustentable* y mantener el negocio de existente, siguiendo la estrategia de la unidad de negocio y haciendo uso de los sistemas de control y reporte que haya lugar
* gestionar e incrementar constantemente el pipeline de oportunidades relacionadas a líneas de productos y proveedores designados por la estrategia de la unidad de negocio para generar crecimiento consistente.
* asegurar la no generación de stock de lento movimiento o muerto.
* dar soporte técnico de 1er grado de dificultad (perfil y posicionamiento del proveedor, beneficios tangibles e intangibles, uso, condiciones, dosificación, aplicación, etc.) a la región o cartera de clientes asignada sobre las especialidades clave, commodities en general.
* participar y ejecutar oportuna y efectiva del plan mutuo de acción de proveedores específicos y de participación ocasional en la interacción con proveedores clave de la unidad de negocio.
* labores comerciales de seguimiento, llamadas en frío, prospección, seguimiento de leads asignadas, incremento de sku's por cliente, asegurándose que se cumple con los indicadores de desempeño "kpi's", creación y seguimiento de pronósticos de compra por cliente.
* generar nuevas oportunidades de negocio al realizar visitas cara a cara para prospección de potenciales clientes, así como de clientes existentes, identificando las necesidades y/o problemática en la que se encuentran con el fin de hacer un diagnóstico adecuado de la solución o especialidad que ofrece la mejor respuesta, ofreciendo asesoría técnica de 1er grado de dificultad
* retener, mantener y crecer clientes existentes a través de gestión de precios y márgenes, estrategias y tácticas de retención, incremento de penetración (más sku's) siempre con enfoque en gestión del indicador nps (net promoter score) para dificultar la potencial pérdida de la relación al 100%.
* gestionar proyectos junto con el equipo técnico para ofrecer prototipos o soluciones a necesidades específica con agilidad y enfoque en gestión de oportunidades o actividades de prospección
* actividades administrativas relacionadas con el rol y función, cuentas de gastos, organización de viaje, reportes de región, área de responsabilidad, etc.
buscamos una persona con la competencia para:
* analizar a la competencia
* cierre de nuevos negocios
* asegurar la entrega del producto en tiempo, por medio del seguimiento y colaboración con el equipo de operaciones
* generar experiencias de compra con los clientes
* cumplir con e aop asignado
univar solutions es un líder global en distribución de sustancias químicas e ingredientes esenciales para la seguridad, la salud y el bienestar de nuestra vida cotidiana, desde medicamentos y vitaminas que salvan vidas hasta desinfectantes para manos y materiales industriales utilizados en limpieza, construcción y mucho más. Nuestro equipo global de más de 9,500 empleados apoya nuestra visión de redefinir la distribución y ser el distribuidor de ingredientes y sustancias químicas más valioso del planeta.
ofrecemos un paquete de remuneración total que incluye salarios e incentivos alineados con el mercado, así como una oferta diversa de beneficios para apoyar el bienestar físico, emocional y financiero de nuestros empleados.
univar solutions promueve soluciones sostenibles para el mundo que nos rodea para poder hacer nuestro aporte con miras a ayudar a que nuestras comunidades permanezcan sanas, nutridas, limpias y seguras
estamos comprometidos con la diversidad de la fuerza laboral y la cultura de la inclusión. Juntos, estamos construyendo una cultura que reconoce y respeta las experiencias, las perspectivas y los conocimientos singulares de cada empleado. A través de nuestras redes de recursos para empleados dedicadas, brindamos las oportunidades de desarrollo y crecimiento que nos permiten redefinir nuestra industria y generar un cambio en nuestras comunidades.
univar solutions es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los postulantes calificados serán considerados para empleos y no serán discriminados en función de su raza, género, orientación sexual, identidad de género, religión, origen nacional, edad, discapacidad, condición de veterano u otra clasificación protegida.